某连锁超市华东地区原水果采购经理：目的就是也不想跟你合作，你硬要合作，给你一个很离谱的数据。对吧，你完不成，就很简单，你也不用跟我们合作了。你也不要进华东地区其他的店，对不对。

原来，对方表面上答应得很是痛快，但心里根本就没想跟李健中合作

这样的销售，不但亏钱，采购水果的流动资金也是一笔巨大的投入，很多水果经销商不敢轻易去尝试，而李健中明知对方有意刁难，却执意要去试一把。

李健中：我觉得给了我一个机会，我想我证实给你看。因为任何事情，做生意也好，做企业也好，你一定要有一个不屈不挠的精神，不能碰到困难就退。我想肯定尝试。

当时，一斤苹果的成本价是1.25元，李健中在这家超市却只卖9毛9，其他7、8种水果，李健中都是这样亏本销售。然而，他的亏本，并不是盲目在亏，他有自己的规划。

超市促销员：包甜的面瓜，免费试吃。

李健中：第一个在大卖场里排进驻促销。很自豪，超市派促销。我管理应该是我第一个。

李健中率先在超市安排了自己的促销员，采访的时候，记者发现，原本冷清的台面，促销员一叫卖，消费者立马就围了过来。

促销员除了叫卖销售，还有一个重要作用。

李健中：它这里整个卖掉十分之二了。他就把这个货翻过来。把新货再加在下面。如果你不翻，底下全部发霉了，烂了你也不知道。

记者 文鹏鹤：那不是还要给促销员发工资吗?成本就更高了?

李健中：成本看着是高了。但是他在里面服务的好了，台面新鲜了，损耗也降低了，接着，他的营业额也提高了。

促销员对水果进行理货，大大降低了水果的损耗，可即使这样，对方的要求最后还是让李健中在短短4个月内亏损了96万元。

李健中：我是用在其他店赚的钱，来弥补这个。因为这个时候我宁波生意还在做，做了28家，如果进货亏了，我赚的钱抵不过亏的钱，肯定我要急了。

看到李健中的经营理念和他的实力，那家超市非常认可，最终和他建立了长期的合作关系

某连锁超市华东地区原水果采购经理：如果超市都是你想做盈利的店，亏的店不做，那么亏的店谁来做呢?我们也要考虑总盘子。我们会跟供应商合作的时候。就是会做搭配的好的坏的一起做。你不能亏本你何谈跟我们来赚钱呢。

原来，那家超市就是在考验李健中有没有通盘考虑的经营理念。

李健中：就是我不服输，就是哪怕有一丝希望，我也要拼到底。

现在，李健中为那家超市的20家店供应水果，看到李健中的实力，其他连锁超市也纷纷和他建立了合作关系，李健中每天为各大超市供应水果70多吨，成为了华东地区水果供应的领军人物。

2012年时，李健中已经是快要60岁的人了，然而他又看到了一个新商机，这个商机让他年近花甲，仍大展拳脚，每年的销售额又增加1个亿。

随着电商的兴起，很多人都盲目进入到这一领域中，然而，能从这个领域中真正赚到钱的人却少之又少，亏损和巨额亏损的企业比比皆是。即使这样李健中仍然觉得这是一块大蛋糕，必须要抓紧。

李健中：传统销售是每年百分之几到百分之十几的增长比例。

记者 文鹏鹤：那电商呢?

李健中：电商就是呈几何的翻倍，你不可想象。电商看到了一个新型的跟传统销售能抗衡的一个销售手段。并不是说它要代替传统销售。

然而，李健中对电商的认识只停留在网店接单、发货的基础层面，当他真正操作起来，才发现电商并不是那么容易就能成功的。

李健中：刚开始做电商的时候就有点像什么做法呢?传统做法，传统做法就是打价格战。便宜，我为了，少亏本不亏本。就包装也便宜，物流费也便宜，品质也要便宜，就什么也做不好。

李健中的女儿 王静：当时就是首先寄到消费者那边，箱子都已经破破烂烂了，消费者就拍来很多照片，摔坏的香梨呀，就是在网上，找我们客服理赔。