一心想做真产品，却偏偏栽在了这个“真”字上，胥申只能自认倒霉，更紧迫的是他必须马上打开市场，才能有资金继续生产。权衡之后，胥申决定把赤峰做为销售的主要战场，因为那里的市场空间够大，但同时困难也很明显，毕竟品牌没有任何知名度。胥申要留下來严把质量关，那要派谁去打这场销售硬仗呢?

胥俊九，胥申的儿子，当时刚从部队退伍不久，满腔热情正愁没处挥洒。主动请缨要赤峰闯市场，没想到，胥申却儿子提出了一个苛刻的条件。

胥申：就是不赊不欠，你谁做生意，拿钱来买货，你去卖，你挣的是差价

胥申的儿子 胥俊九：当时我父亲是不给我钱的，我记得当时年底我借了17万元。

2003年10月3号，胥俊九来到赤峰，开始一家店一家店地上门推销。预想的困难全部变成了现实，胥俊九给自己定下目标，每天至少卖出去一箱，但很多时候却是连一箱都卖不出去。

胥申的儿子 胥俊九：半年时间没有吃过肉，吃的是葱蘸酱，但我依然在板车上唱歌，当时我三姐夫九问我，说你个卖饮料的你为啥还要唱歌呢?我认为困难是暂时的，我相信沙棘产业能让我坐上奥迪

带着必胜的决心，胥俊九奔波在赤峰的大街小巷。然而，对于儿子的辛苦付出，在家的胥申却从来不会过问，甚至没有说过一句鼓励的话。

胥申的儿子 胥俊九：我做的东西他不清楚，人生特别是男人需要这种自信。我父亲从来就没有说过儿子你真棒，你把市场做的很好，从来就没有说过

胥申：我对我自个儿就这样，表扬我自个很少很少，为什么呢?我就一直在说，我说人得会否定，始终是找我们存在的问题，所以我就是找问题找的多，表扬的时候少，这可能也是我的缺点

胥申的父爱是隐忍的。他相信，压力和挫折会让儿子更快成长，但他怎么也没料到惊喜来得如此之快。

2005年春节前，胥俊九突然催促父亲赶紧收购沙棘果，说是赤峰市场急需两万箱货。胥申非常吃惊，因为之前一个月最多也就卖个几百箱，他不相信儿子能卖掉这么多货。

胥申：农历十二月二十七还是二十八，他说市场没货了，我说不可能

胥申的儿子 胥俊九：我父亲根本就不相信，当时咱们公司也没有车，打了一个夏利到这儿一看，他也感觉很意外，整个库房是没有货的，全到市场了，就那一个春节卖了有接近2万多箱货

那么，销售额迅猛增长的背后到底发生了什么呢?

这是胥申公司2017年新春订货会的现场。出席订货会的是来自各个区域的经销商，他们正在现场交钱，预订春节期间的产品。

内蒙古自治区赤峰市经销商：今天交了42万元，肯定还不够，但是前期也只能交这些，因为资金得问题，以后肯定还得往上打款

胥申：我们今年讲收取现金超过三千万，占我们全年销售收入的三分之一

胥申告诉记者，订货会就是产品销售额迅速增长的关键所在，其中最大的功臣就是儿子胥俊九。2005，胥俊九在赤峰开了这家专卖店，并在里面举办了订货会，他从中琢磨出了客户的心理，这种心理用一句话说就是，上门的不是买卖。

胥申的儿子 胥俊九：就是认可一句话，上门的不是买卖，当时去了好多店，每天都去或者经常去的店，不要你的货，你这沙棘没有人认可不要，但是到店里，大家主动掏订金，找到了一种成功的方式，然后就开始复制

把订货会复制到不同区域，想法虽好，但怎么才能吸引经销商参加呢?胥俊九和父亲胥申一商量，决定抛出优厚的返利政策。

胥申：历年来我们的订货会就是一次分钱的大会，我们的返利达到百分之五，我们的奖励达到百分之三点二，搁一起达到百分之八点二

交的订金越多，返利就越高，不仅如此，还有现金，货车等奖励，像眼前这场订货会各项成本加起来一共投入300多万，胥申目的就一个字，势。

胥申：势力的势，趋势的势都是这个势，就是我们实际通过这个订货会，把这个势做起来了，大家都知道我们企业开订货会，这就是势，我们企业开订货会收钱了这是势，别人送货的钱拿不回来，人家这钱收回来了这就是势。