江晓华对这个条件很满意，可周志康公司的人却觉得这样做风险太大。

叶飞：运过去之后，如果那个经销商跑掉了怎么办，他不把钱给我们怎么办，毕竟那个时候价格特别高，涉及的金额也比较大，动不动就是几十万，或者是更多的。

然而，周志康却有自己的想法。

周志康：像我们这种模式跟客户建立起来的关系，相互一个是非常信任而且很稳定，像我们合作的过程当中，如果市场上再出现有什么变动的话，我们都是第一时间坐下来就是好好沟通，并不会说价格一下来客户就跑掉。就会到其他地方，进其他地方的鱼了。

2014年，周志康用相同的办法跟周边的几个娃娃鱼经销商都达成了合作。很快就把2万多条娃娃鱼全部卖出去。2016年，娃娃鱼的市场价格下降到200元左右一斤，很多养殖娃娃鱼的人都感觉生意不好做了。可周志康却越做越红火。

周志康：(跟经销商合作)比直接销售饭馆的价格低一点，但是就是说相对我们来说整个，跟2边比较的话我们相差还是不大。还是可以做，而且省下了很多的人力，尤其是运输的这个人力。

解决了销路问题后，周志康把更多精力放在控制娃娃鱼养殖成本上。除了自己繁育娃娃鱼种苗，周志康还把每斤娃娃鱼的饵料尽量控制在10元左右。这是他以10元左右一斤的河虾，处理后就能直接喂给娃娃鱼。

周志康：这个虾的钳子太硬，喂下去娃娃鱼就不容易消化，像这种个体就正好，像这种我们就要把它挑选出来，把大的虾钳要处理掉。

每喂4斤这样的河虾，娃娃鱼就能长一斤左右。这样每斤娃娃鱼的喂养成本在40元左右，相当于原来的四分之一左右。娃娃鱼种苗自己生产，喂养成本降低，稳定的娃娃鱼销售渠道，这让周志康在娃娃鱼市场价格缩水后，依旧生意红火。

除了降低成本周志康还想办法提升娃娃鱼的附加值。2016年，他又结合家乡小镇上的农家乐旅游，专门在娃娃基地开辟一个供游客免费参观的区域。

周志康：像这种鱼它的个体已经达到50几斤了，这个就是我们专门培养起来作为观赏用的种鱼，观赏用的鱼了。

记者：它还能繁育么?

周志康：这个不能繁育了已经。

游客：尖叫。

很多游客在参观完娃娃鱼后，都会顺便买一些周志康用娃娃鱼肉加工出来的面条。

游客：我觉得今天来这里旅游这个也比较吸引我，然后因为本身娃娃鱼就是比较养生的，价格相对较高，用它做的(面条)肯定营养丰富。然后带几包给家人尝一尝。

这样的面条周志康卖35元一斤，每斤娃娃鱼可以加工10斤面条，利润远远高于直接卖娃娃鱼的利润。

从2013年开始，当地政府出台了五水共治等措施保护环境，龙泉市的乡村旅游呈现了井喷式的发展速度。

汤副主任：像我们的中国青瓷小镇还有宝溪的溪头村这一带，不管从旅游的总人数，还是旅游的总收入来说都呈现10倍以上的增长。

周志康从中看到了一个更大的商机。下一步，他准备结合当地农家乐旅游，打造一个娃娃鱼生态旅游基地。