2012年张玉鹏投资500多万元建起了自己的酿酒厂，他还特意到西北农林大学进修了葡萄酒专业。

2014年10月，经过两年的酿造，冰葡萄酒可以上市了，然而等待张玉鹏的却不是他期待中甜蜜的财富。

这是辽宁省丹东市，张玉鹏把销售公司设在这，2014年12月，他带领着公司的销售员，往在超市和便利店铺货。没有品牌和知名度，冰酒的认知度也不高，推销起来很困难，还经常遭受商家的冷嘲热讽。

张玉祚销售经理：你快，你快搬回去吧，这东西卖不动，你们怎么想的搞这玩意呢?就这样的，非常打击人。

张玉鹏：被拒绝的那个感觉像有点大脸似的。因为感觉哪都行，被人拒绝。就是他就不给你机会把这货摆到店里面，不给你机会去销售。

张玉祚销售经理：慢慢地到元旦前后就觉得这市场就别做了，再想想其他出路吧，一直在思考。

记者：已经到要放弃的地步。

张玉祚销售经理：对。那你想我元旦，两个月的时间我卖20瓶酒，我这干嘛呀?库存就有200吨原酒，能灌装50万瓶，得卖十年二十年，如果按现在这个情况，可能三十年还卖不完。

风雪天里，张玉鹏的心情也到了冰点。

张玉鹏：比较低谷。因为那个时候，一个是投入那么大，信心满满，就感觉这个市场肯定没有问题，但是恰恰就是最自信的地方出现了问题，那时候没法往下进行了。

张坤张玉鹏妹妹：用我们东北话就是整个脑袋都耷拉下来了。就那种状态，天天愁眉不展，人员也需要开支，吃饭、各方面的开支都挺大的。

就在张玉鹏一筹莫展的时候，妹妹的一个举动，引起了他的注意。

一天，张玉鹏的妹妹张昆抬着几个大麻袋来找张玉鹏，说要借用一些他的办公室。麻袋里装的是木耳、臻蘑等山货，张昆把这些从老家收集来的山货在自己的微店出售，很受欢迎。

张玉鹏向妹妹打听了一下她的销售额，结果让他很吃惊。

张玉鹏：当时最开始的时候说实话有点看不上，我就感觉你一天在微信上卖那点东西，太小了，看不上。但是后来我发现，她的数据量越来越大，越来越大。她曾经一个高峰的时候一天能卖到4万多元钱，但是恰恰那时候我的销售是零，她一天能卖4万元，我就感觉很不可思议，很有意思。

张坤建议张玉鹏，既然实体店销售走不通，何不也尝试线上销售，不需要资金投入，即使没有效果也不会损失什么。