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[致富经]我们赚钱都找他(20160108)

来源:央视网2016年01月08日 22:12

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  他就是朱正伟的哥哥,在上海铜川路水产市场做批发生意。那时,他提出让弟弟买辆水车,从浙江的养殖户手里买鱼拉到上海,兄弟俩合伙赚钱。朱正伟听哥哥说,开车拉鱼一年至少能赚15万,他二话不说就决定去买车了。可手里只有10多万元的他却非要买辆近30万元的车,钱不够,朱正伟就想和哥哥借,哥哥一听气就不打一处来。

  哥哥:我们的都是农村人,脚踏实地地做点小生意,对吧。我有一百(元)钱,我用七十(元),留三十(元)。我说你是拿一百块钱要干一千块钱的事情,比较爱冒险的。

  朱正伟:他胆小,他做什么事情很谨慎的,他不像我,我胆大一点,他如果胆大一点,他老板做得更大了。

  朱正伟说哥哥胆小,正是因为他心里有本账,买大车,一天就能多赚不少钱。

  朱正伟:小车装不了多少,这个大车可以装一万多斤的。这个大车拉得多,费用(和小车)一样的。

  记者:大车拉一车的话,要比小车多赚多少钱?

  朱正伟:多赚到五千块钱左右。

  花30万元买辆大车,一天就能多赚5000元,这么算来,花10多万元买小车就太不划算了。

  拗不过朱正伟,哥哥还是把钱借给了他。从2006年起,哥俩就合作,一个从浙江拉鱼到上海,一个负责销售,一年多时间,朱正伟就还上了大哥的钱。

  就在2009年,朱正伟拉鱼时发现了一个商机,这让他兴奋得不得了。

  妻子:他回来之后,他就说了,他说老婆我在浙江那边给人家装鱼,人家一个妇女在家里(一年)都能赚2、30万(元),他说我为什么不能呢?

  朱正伟发现的,正是黑鱼养殖。当时餐馆很流行卖酸菜鱼,这让作为原料的黑鱼一下子火了起来。当朱正伟第一次看到黑鱼出塘,着实吓了一跳。这看起来平平静静的鱼塘,竟能拉上来几万斤黑鱼,5亩鱼塘一年就能赚20万元。站在鱼塘边,朱正伟就决定要一边拉鱼,一边在湖州包两亩鱼塘养上黑鱼,先学学技术。

  一年以后,朱正伟养出了一万多斤黑鱼,而第一次卖鱼时,他就积累了一个经验,这运上岸的鱼,必须马上卖掉,不然就会有损失。

  朱正伟:本来一万斤的,在水池里养几天,就要少两三百斤的。

  黑鱼耐氧,养在池塘里也不会死,这损失究竟在哪呢?朱正伟拿出一条黑鱼,告诉了记者答案。

  朱正伟:这条鱼身上,你看,全部是黏液,看,黏液,是黑鱼身上的一个保护层。

  记者:是它自带的?

  朱正伟:对。自带的黏液。它这个很光滑的。

  记者:滑滑的。

  朱正伟:对。(黑鱼)相互之间摩擦,然后把水放掉,这个黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了,份量就要亏的。

  为了不损失,朱正伟第一时间联系了跑市场时认识的经销商,一天时间,就把一万多斤黑鱼全部卖掉了。朱正伟很兴奋,这下有了经验,又不愁销路,他决定抓紧回老家租地大干一场!

  朱正伟:肯定成功,没有不成功的,当时就是这种想法。

  记者:为啥?

  朱正伟:因为我会了,我全会了,销路不愁,养也不愁,技术也不愁,我自己做老板,我自己带领员工,多好啊。

  那时,一心想当老板的朱正伟手里有40万元,可他想干的事儿40万根本不够。他看上了眼前这块200亩大的土地,可这块地只能一次性全部流转,在这建起养殖场就得投资70多万元。为了能养成黑鱼,朱正伟又跑去和哥哥借钱。

  哥哥一听他要拿着全部家当去养鱼,说什么都不肯借钱给他。

  哥哥:他就喜欢冒险,非要创业创业。前面是一条路在那边,谁知道是河还是路呢?不知道的对吧。走错一步就是倾家荡产,这一辈子翻不了身了。我们都是从农村出来的,又不是说像人家家庭条件很好的,我可以拿个100万(元)、200万(元)给你去创业,没有这种条件的。

  朱正伟:我打电话给他我都要跟求他一样的,(他说)你在家里养好了,等(以后)你全部亏完了,不要找我,不要说我没提醒你。

致富经:我们赚钱都找他

  钱没借到,反而被泼了一头冷水,朱正伟一生气索性回家开工了,他盘算着,建起了养殖场要是没钱买鱼苗,哥哥肯定不会看着不管的……

  果然,2010年底,朱正伟建好养殖场时,哥哥专门叫他来上海塞给他30万元。

  哥哥:你不让他干,他就找别人借钱,到银行拿贷款,跟别人借钱,假如亏掉了,还是我给他还,对不对,还不如我拿给他。他这么年轻,他要闯,我总归要给他一个机会。

  朱正伟知道,这个养殖场对于他来说就是全部身家,背负压力的他对待黑鱼比什么都上心,整个夏天他没睡过一个完整觉,每天夜里起来四次巡塘,常常刚睡着,闹铃又响了。

  哥哥看朱正伟踏实下来,也慢慢松了口气,可不久朱正伟又干了一件让他提心吊胆的事。可正是这件事,让他的黑鱼每斤都能比同行多卖3元钱,他是怎么做到的呢?

  2011年10月,正是黑鱼的销售季节,一开市,价格就达到了每斤11元,养殖户们都想趁着这个好价钱赶紧卖掉塘里的鱼。然而经常跑市场的朱正伟,却没着急出手,而是去市场转了一圈,这一转还真在市场上发现了一个问题。

  2015年12月15日,记者跟随朱正伟来到上海市铜川路水产批发市场,我们在这里看到了另一种黑鱼。

  朱正伟:这个就是我们养的黑鱼,这个鱼身材好,就跟人一样,身材是苗条形的,这个是胖,肚子里面杀下来都是油,我们这个没有肚子。

致富经:我们赚钱都找他

  记者:没肚子,你看这个很明显能看出来。

  朱正伟:很明显。

  记者:这个肚子还(挺)大的。

  朱正伟:这个肚子很大的,对。

  记者:杀完之后肉就少了。

  朱正伟:肉也(相对肚子小的)少了,份量都是油,油要占到七八两的。

  朱正伟的黑鱼是喂小海鱼长大的,而这种大肚子黑鱼吃饲料长大,肚子就占了不少份量,出肉量少,所以价格也低。

  记者:这个多少钱一斤?

  朱正伟:这个五元(每斤)。

  记者:那个呢?你(养)的那个(黑鱼)?

  朱正伟:这个要七元多(每斤),七元多了。

  记者:那要贵两元钱一斤。

  朱正伟:对,贵两元钱(每斤)。

  直到现在,大肚子黑鱼仍在价格上占有优势。2011年底,朱正伟发现,正是因为这两元钱的价格优势,才让他的黑鱼卖不出更高的价,当时,每斤11元的价格已经很不错了,可朱正伟又动起了脑筋,他想赚更多的钱。

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来源:央视网

更新时间:2016年01月08日 22:12

视频简介:黑鱼就是他的财富,因为养黑鱼,每年一入冬,他都是村里最忙的人,家门口总站着找他的人。看江苏小伙朱正伟有什么厉害之处,能让周边买鱼的,卖鱼的都来找他,都相信他呢?