史华利：突然之间长大了，突然之间发现，他们走路抬脚，以前抬的好高，走路是矫健的，现在就是抬不高了，走路挪着走的感觉。看到父母那样，眼泪也是在眼圈里流动，暗自流泪，心想一定要把这个企业做好。

　　父亲病重让史华利感觉身上又多了一份责任，他每天凌晨3点起床，提前到批发市场去送货，也正是在这送货的过程中，他找到了一个办法，只用一年时间，就把企业销售额做到了5千多万。

　　2015年7月8日，史华利正在淮北市蔬菜批发市场举行试吃活动，场面十分火爆。

　　顾客：好吃，这个也好吃。

　　顾客：我经常买，好吃，还很新鲜。

　　抢着试吃史华利卤肉的，可并不是一般的顾客。他们之中，大多数都是菜市场的商贩，天天跟卤肉打交道，自身就是卖卤菜的。

　　商贩：卖卤菜的，我经常带菜，每天都带。

　　商贩：我们自家的，也卖他家的卤肉。

　　商贩：一天卖10来万。

　　建起工厂后，史华利给自己注册了一个新的商标，因为没有名气，他很难进入超市跟别人竞争。为了打开销路，史华利想到，从前家里最困难的时候，父母就是这样摆个小摊，在菜市场里卖卤肉。他通过观察发现，这些小贩因为拿货少，客源分散，他们进货也很困难。于是，史华利就把目光锁定在了这些小商贩的身上，想从他们开始培育市场。

　　史华利：农村包围城市，在市场变化，产品销售，质量，口味上，基层经销商是最有说服力的，比大经销商还有说服力。

　　史华利认为，菜市场的小商贩最直接地面对了消费者，能够为他提供第一手市场资料。而且他们之中，很多人都有丰富的客户资源，当地很多饭店、餐馆都是来这里拿货。如果能把菜市场里的每一家商贩一网打尽，让他们全都卖上自己的产品，那史华利的销售网络就能迅速扩大。

　　每天凌晨3点，史华利早早地，就带着销售团队，到各个区县、乡镇的菜市场驻扎，他把产品先送给这些小贩试卖，一边在经销商中间举行试吃活动，扩大市场，一边还定期为他们进行培训。

　　史华利：我们有价格优势，数量多了以后，这些培养起来的小经销商对企业忠诚度都很高。

　　经销商张顺利：他更关注我们经销商的成长，从我们市场开拓，客户维护，产品定价，给我们培训，我们收益很大。

　　史华利的产品迅速占领了市场，截至2014年，已经拥有了经销商500多人，年销售额上亿元。

　　为了激励大家，史华利专门从国外引进绩效考核机制，每年都会拿出上百万资金奖励员工。

　　然而，他却万万没有想到，在自己的工厂内部，一场灭顶之灾正在悄悄降临。

　　2014年，7月23日，下午7点半，史华利的厂房突然起火，火势顺着库房里的产品迅速蔓延，等有人发现的时候，大火已经喷之欲出，直接烧到了房顶。史华利上千万的财产被瞬间炬为焦土。

　　员工杜翠侠：都吓哭了，都说不出来话，直到现在我不能回想那个日子，心里难受。