2011年，附近的村民看见，张习民一车一车的往桃园周边运各种动物。今天是1万只鸡苗，明天是1万只鸭苗，还有鹅苗和几百头牛羊。张习民天天赶鸡放羊。

　　张习民算了算桃园的开销，他发现购买农家肥就是一大笔开支。这时张习民想到，他可以养一些家禽，这样以来可以一举三得。

　　张习民：第一它进去以后，帮我除了草，那我省了多少工人工资，第二呢，它吃了草，我们就不需要喂它粮食，没有经过喂饲料的这些鸡，鹅、羊卖的价格又好。第三呢，它吃了草以后，排出的便又可以当有机肥，我就不需要对外去买有机肥了，所以又解决了一个问题。

　　然而人算不如天算。张习民刚找了个出路，又赶上云南干旱。从2011年开始，丽江黑龙潭公园的泉眼连续800多天都没有出水。

　　张习民：2012年这个黑龙潭的水开始断流，一直断流到今年，断流了800多天。

　　没有了水，对于桃园最直接的损失就是减产。急了眼的张习民只能到处调水，往地里浇。买辆水车最起码需要10万，一辆二手的也要五六万元。那个时候张习民为了省钱，他花了1万元钱买了辆报废汽车，改造成了眼前的这辆水车。

　　张习民：买了一个报废车，又买了一个水缸，废铁厂里面买了一个水缸。然后把它简易地做了一个水车。做一个水车，白天一千多亩地都急着要水，那晚上也要加班，晚上加班连车灯都没有。

　　记者：车灯都没有。

　　张习民：车灯都没有，因为报废车，安一个车灯又贵，没办法自己做了一个，你看。

　　记者：做了一个这样的。

　　张习民：这个晚上用来浇水用的灯，连灯都没有。

　　张习民想尽了办法省钱，他期待着一年之后，桃园翻盘的那一天。

　　2014年9月，张习民的1200亩桃园终于都挂了果。然而这时的市场环境却发生了的变化。消费者的消费观念回归理性，以往热销的礼盒装，没有了市场。

　　张习民：现在很多消费者的思维方式和消费方式都改变了，反正好多礼盒，礼品装的，就是慢慢慢慢就很不好卖了已经。突然遇上这么一个事情，就整个市场完全改变了，就开始想办法了。

　　张习民自己也意识到，原来的礼盒装价格虚高。想靠礼盒装赚钱并不是长久之计。但他当初画的“宏图”这下是彻底破灭了。种出的雪桃要怎么销售呢?

　　丽江是旅游圣地。张习民是导游出身，虽然不做导游很多年，但是他一直依然关注着丽江的旅游市场。就是他对旅游市场的关注，让他用了一个办法，迅速扭转了雪桃销售的局面。不但可以让雪桃挂在树上就卖掉，还能卖出个好价钱。让自己的桃园聚足了人气。

　　张习民发现，近几年丽江的旅游市场发生着巨大的变化。

　　张习民：以前是来丽江旅游的，从客源地组团来的，是占70%。现在，散客自由行，自主行的，来丽江的基本上已经占到60%左右了。旅游团队基本上只有40%左右。整个形态都改变了。对我个人来讲，是一个很大的契机。

　　就是这60%的散客，让张习民看到了销售雪桃的市场。一般凡是散客来丽江旅游，都不想走马观花，都想更深入地了解丽江，感受丽江的氛围。

　　张习民心想，雪桃是丽江的特产，自己的桃园就在玉龙雪山脚下，是去玉龙雪山景点的必经之地。如果把这些散客能拉到自己的桃园，现场采摘，销售的问题自然就可以解决。

　　可2014年，在丽江很多当地人种的雪桃也都开始上市。想要占领先机，就必须找到卖点。他想到了一个办法。

　　有段时间，张习民就像这样天天请朋友去他的桃园吃桃。而且他找的朋友，全都是大胃王。每次一去，张习民就会准备一大堆桃，让他们甩开腮帮子使劲吃。别看这桌都大部分都是女的，他们的胃口也真不小。