合作社社员朱敏：杨景舒帮我们卖猪。

　　合作社社员张殿民：不管现在来说合作社赔与不赔，这是她的事，但是她必须把咱的东西回收了，在销售这块就不用担风险了。

　　杨景舒把风险都揽到了自己头上，她觉得自己完全有能力把东西全都卖出去。这是杨景舒在平顶山市开的一家农产品超市，她的如意算盘就是把合作社的二十几种产品整合到一起，等顾客上门，可真正进店来买的人却少得可怜。

　　杨景舒：现在人的思想就是货比三家，他不是比你的质量好，而是比这几家超市哪家更便宜，哪怕一个鸡蛋低1分钱，他们都去买别的，他不买这个。

　　一头是对村民的承诺，一头是使再大劲儿也打不开的市场，杨景舒被紧紧地夹在了中间。

　　2012年是杨景舒来凤凰山的第十个年头，这里的每一颗树她都摸过无数遍，可杨景舒觉得自己在山上待得有点傻了，因为外面飞速变化的市场已经把她甩出了很远。

　　杨景舒：因为没有上过啥大学，也没有去学过专业的营销课，我觉得到这个层次，觉得自己的文化水平，各方面已经都跟不上了。

　　十年前，杨景舒努力向农村人学习，这一次她穿回裙子，踏上了取经之路。三个月的时间，她参加各种营销课程，参观其他企业，拜访专业人士，一路跑下来，杨景舒还真就撞开了市场的大门。

　　公司员工：来，郭老师，跳起来。

　　记者：您跳得这是什么舞?

　　公司员工：操场舞。

　　游客：广场舞。

　　公司员工：你想咋跳就咋跳。

　　您别误会，跳舞的这位并不是来采摘的游客，而是杨景舒公司的销售人员，跳舞正是为了给游客助兴。

　　杨景舒告诉记者，她在学习总结之后发现，在品牌没有打响之前，光是被动地等顾客上门是行不通的，要想掌握主动权，就必须打造属于自己的销售团队，主动走出去向消费者介绍产品。这支销售团队的平均年纪是45岁，杨景舒相信，在推销农产品方面，她们有着年轻人比不了的优势。

　　杨景舒：第一是她有这个阅历，第二她有整天在家做饭的经验，这个米我用多少，玉米渣用多少，熬多长时间才会好喝，她出去跟人家讲，她知道咋讲。

　　现在，杨景舒已经打造了18支销售团队，不仅分布在河南省内各个地区，还延伸到了河北、陕西等地，每一个地区都有一个直营超市，方便客户就近购买。

　　杨景舒：他们有需求的就会跟区域经理联系，用这种模式锁定终端客户，他终身地享用咱们的产品。

　　2012年，杨景舒又承包了1500多亩荒山，种植茶叶和各种杂粮等。2013年，她已经带动了600多户村民增收致富，杨景舒用行动回馈了村民曾经的雪中送炭之情。

　　现在，山脚下经常会这样的场景，这首歌唱的就是凤凰山上的杨景舒。

　　小朋友：温暖的身影柔情了太阳，人生的路上纵有风雨狂……

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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