郭阳斌的岳父张忠义：“早上用车拉过去，每天晚上七八点的时候就回来，就把这个无花果全部倒到我们这个江里面去了，是不是脑子进水了或者有病了。”

　　无花果一天不卖，家里就没有收入，不要说偿还欠下的近百万债务，就连过日子都成问题。岳父再也不能容忍女婿这样瞎折腾，决定亲子出马跑销售。

　　这个人名叫陈亚雄，是莆田一家水果专卖店的老板，在张忠义的软磨硬泡之下，勉强答应以10元一斤的价格进一批无花果。但就在陈亚雄上门拉果子的时候，突然冒出来的郭阳斌，让他很是尴尬。

　　水果经销商陈亚雄：“钱都付了，也装车了，阳斌回来了。正常来讲我们来跟他做生意，应该是笑脸相迎，回来看到一张脸臭臭的，后来就跑到我车上来，把货撤了。本来是好心的一件事，搞得我是个坏人，很尴尬，我就走了。

　　尴尬的不光是陈亚雄，岳父张忠义更是气不打一处来，自己把养老钱都拿出来了，却连个果子都不让卖，一气之下回了老家。

　　放在超市的无花果没人买，经销商上门拉货，郭阳斌又不肯卖。此时，妻子怀孕正是需要钱的时候，大家不理解到了用钱的节骨眼上，郭阳斌干嘛不把无花果卖给经销商，缓解一下燃眉之急呢?

　　郭阳斌：“因为无花果是一种全新的产品，我们要给大家塑造一种第一印象是非常重要的，如果第一印象人家认识到这个产品以后，它就是高端水果，我们就不能让这种果子再在市场上出现，我们不能让人家印象当中我们一个产品我们卖两种价格。”

　　尽管郭阳斌有意识的去塑造产品定位，只将无花果放到高档超市销售，为什么效果不好呢?经过一段时间观察，郭阳斌发现问题出在消费者对无花果本身并不了解。

　　市民：“这个主要起什么作用，应该讲水果各样品种都有它不同的功能。”

　　郭阳斌设计、制作了这种专门介绍无花果的牌子，还对请来的促销员，进行无花果相关知识的培训，让消费者一边免费试吃，一边了解吃无花果的好处。

　　市民：“这个起什么作用，应该说水果各样品种都有它不同的功能。”

　　通过这样的体验互动，无花果开始在超市绽露头角，200斤无花果到中午就卖光了。超市见状主动提出进货，但郭阳斌这次却牛了起来。

　　郭阳斌：“市场你这个量达到饱和的情况，大家都觉得这个东西很容易买得到，他就不认同你这个价格了，他就会觉得你这个价格其实你可以往下做的，你有量。”

　　当时，郭阳斌的基地每天有上千斤的果子成熟，但他只供应超市200斤，宁可倒进河里也不卖，逼着更多的经销商找上门。

　　陈亚雄：“他免费让顾客吃，顾客吃了说好，完了他又不直接卖货给顾客，说各大水果店有售，顾客都到我们那里去问，我们当然知道是他的货，我们当然只好来找他了。”

　　郭阳斌与经销商签订协议，每斤无花果零售价50元，以保证莆田市场上无花果价格的稳定。

　　郭阳斌：“活动，其实不单单只是为了把无花果卖出去，其实我们就是想为了想把它知名度打开，把它的价格，把它的定位做好，这是我们最终的目的。”

　　郭阳斌的无花果成功打入中高档水果消费市场，今年，销售额已经突破300万元。他告诉记者，当地依旧有很多人对无花果不了解，鲜果市场还有缺口。现在他正忙着修建可以抵御台风的无花果种植大棚，为未来赢得更多的财富做准备。

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