李学财说，就在2008年，他看着鸡蛋蛋黄饱满，对销售前景充满了自信。李学财给鸡蛋注册了商标，定价两块五一枚，还组建了一支销售团队，向三明、福州、厦门等地的超市铺货。在李学财看来，一切准备就绪，就等着开门红的好消息。然而现实却是，卖不出去的鸡蛋很快堆满了仓库，有的甚至放坏了只能白白倒掉。

　　李学财的公司员工刘丽萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一车一车的倒掉，再加上自己的销售任务又完不成，当然压力很大了。

　　李学财：人家农村的养10只鸡，20只鸡，怎么城里面都托七大姑八大姨来帮助收购，我的怎么就没人找我？我就觉得奇怪了，我的品质跟他一样，生产方式也是一样的，我就非常不理解。

　　自己的鸡蛋这么好，怎么买的人却不多呢？为了找到原因，李学财带着销售团队在超市做了很多市场调查，询问消费者为什么不买自己的鸡蛋。

　　李学财：我说你为什么不买我这个鸡蛋？他说你这个是真的吗？这个是好的吗？我说如果是真的呢？如果是真的两块五不贵，可以接受，但是你不是真的，我不相信，没有办法，所以我们做了很多的调查，所有的导购，所有的业务人员反馈回来的信息就是消费者对我们不了解，不相信。

　　这时候，李学财放眼一看，市面上各种包装的鸡蛋都打着放养、绿色、健康等口号宣传，不怪消费者不相信，只怪同质化竞争太激烈。李学财感到两眼摸黑：到底怎么样才能找到打开市场的突破口呢？

　　这里是沙县的一个幼儿园。2009年，很长的一段时间里，每天下午五点左右，李学财总会准时地出现在幼儿园门口，等着给接孩子的家长送鸡蛋。李学财知道，很多人都会为了孩子到农村去找土鸡蛋，他想通过送鸡蛋的方式把这些人培养成自己的客户，可很多家长的反应却出乎他的意料。

　　李学财：他说你怎么这么多土鸡蛋？他说哪有这么多？我在农村收的时候，我一个月交待人家整个村收过去，也收不到100个蛋。

　　李学财的妻子何桂华：他说你们有办法把这么好品质的鸡蛋做这么大批量的，不可能做那么好，他们就一直不相信。

　　2010年，山坳里依然喧闹，但李学财已经全然没有了当初的自信。鸡蛋还在不断地从鸡舍运出，但有近七成只能按照几块钱一斤的价格贱卖到农贸市场，卖鸡蛋的钱有时候连员工的工资都不够发，妻子盼了16年的房子也彻底没了着落。

　　然而，这时的很多人，包括李学财都没有料到，不久之后，他会上演一出事业和生活的双重逆袭，不仅让妻子住进了别墅，而且只用三年时间就实现了打造土鸡蛋品牌的梦想，年销售额3000多万。

　　这是李学财2011年在福州参加一个总裁培训班时的照片，这次的学习让他意识到了自己创业以来一直在犯的一个错。

　　李学财：我十几年从养鸭到养鸡，我只是会搞农业生产，我根本就是无知，只是听说过品牌品牌，可是什么叫品牌，什么叫渠道，我是一点概念都没有，脑袋是空白的，那老师告诉我任何一个产品是要做营销，做策划，做广告的。

　　通过学习，李学财恍然大悟：酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，无论是街边的小吃店，还是商场里的专柜产品，一个叫得响、受欢迎的品牌需要好的品质，同时需要高明的营销。那么接下来，李学财将为自己的鸡蛋使出什么样的营销妙招呢？

　　2011年，李学财把每个鸡蛋的出生日期喷在蛋壳上，这个决定一出，立马遭到了公司上下的一致反对。2011年，整个福建市场还很少见到每个都印着出生日期的鸡蛋品牌，因为这对销售速度是极大的挑战。然而，李学财要的就是这种差异化：同行们都宣传自己的鸡蛋绿色健康口感好，而他给自己的鸡蛋找的卖点就是出生日期透明化。

　　李学财：他看到有机的，看到绿色的看得太多了，那我换一个方式，告诉人家我的鸡蛋从管理的角度，从鸡生下来那一刻就打上当天的日期，你买回家五天就是五天，八天就是八天，不假，骗不了人。

　　卖点是找到了，但如何才能快速地把这个卖点传播出去呢？李学财决定想一句广告词。

　　李学财：我就在想我怎么用一种方法，想到一个广告词，一个朗朗上口的广告词，又简单，七个字，八个字，让人家一说就听得懂是什么意思，而且还会主动地为我地鸡蛋去做传播。

　　七八个字，要突出卖点，还要朗朗上口，易于传播，这还真不是件容易的事！李学财是白天想，晚上想，吃饭想，睡觉的时候还在想！

　　李学财：有时候晚上睡觉的时候翻过来，翻过去，我老婆不知道我干嘛，你怎么一个晚上不睡觉她问我，我说我在想东西不要打断我。

　　李学财的妻子何桂华：躺在床上睡不着，天天翻过来翻过去，我说你干嘛睡不着觉，我在想那个广告词，要用什么比较好。

　　想了大半个月，终于，一句七个字的广告词新鲜出炉了！

　　个个都有出生证，李学财把这七个字印到了货车以及包装上面，还贷款400万向沙县、三明、福州等地的交通广播、楼宇电梯等媒体投放了广告，很快，不少经销商主动提出想要代理李学财的鸡蛋。