高玉春：按照往年经验，每年到春节都能卖上好价格，我们那个产品到春节以后，在南方市场、北方市场都有很好的销路。就想打这个时间差，反季节销售。

　　高玉春决定打一场反季战。他从农民手里收购了一百多万斤葡萄存进冷库，信心满满地等待着春节的到来，但结果却让他始料未及。

　　高玉春：每年的元旦以后就开始大量开始销售，结果大失所望，销售跟往年一点都不一样。

　　记者常昆：不一样。

　　高玉春：每个市场都是几天卖一车货，往年是一天卖几车货。订大单的订小了，订小单的不订了，这个就使我就着急了。

　　受市场变化影响，2014年春节期间葡萄销售不如往年。为了降低损失，高玉春紧急把储存的葡萄低价发往东北的批发市场，这一次，他损失了三十多万元。

　　市场变化，让高玉春始料不及，可他没时间考虑赔钱的事，此时他必须尽快找到新的销路。

　　高玉春:这两年仅仅把品牌做起来，做过市场突然变化，叫峰回路转。我们合作社今年就想的是找两条新的路子，第一就是搞旅游采摘。

　　高玉春决定转型，带领大家发展旅游采摘。然而，葡萄园没什么名气成了最大问题。今年整个上半年，高玉春都在想办法扩大知名度。2014年7月份转眼就到了，可上门的游客却很少。高玉春心急如焚，如果再没有游客上门，那今年的损失可就大了。

　　2014年7月底，转机出现了。高玉春在洗温泉时找到了灵感。

　　高玉春：有一天我们家来了客人，我就带上他到这个温泉来玩，然后我就看到这么多的游客在这里玩，我就突然就来了灵感，就想到我的葡萄采摘园我能跟渡假村能联合起来吗?有了这个想法，我当天就找到了他们经理。

　　怀来是中国葡萄之乡，也是河北省有名的温泉之乡，当地温泉每年接待的游客数量超过一百万人次，高玉春想，这些游客不都是自己的潜在客户吗?

　　他叫时现举，是怀来一家规模最大的温泉度假村的销售经理。高玉春找到了他。

　　时现举：我们需要这样一个产品，游客现在对这个葡萄，特别是八九月份采摘这一块，像北京的游客来说很吸引人，他是一个供客人绿色采摘的一个项目。

　　记者常昆：所以他来提出这个意见的时候，其实跟你们是。

　　时现举：不谋而合。

　　温泉度假村给高玉春介绍游客，高玉春则为温泉度假村增加葡萄采摘这一项目。利润两人分成。2014年9月，仅靠温泉度假村提供的游客，高玉春最多时一天就要接待300多人。

　　游客：还能泡温泉，给你们做个广告，可以去泡温泉。

　　节目播出时，怀来县的葡萄已经过了采摘季节，高玉春想到的第二条路子，就是把当地村民没有卖掉的葡萄全部存进了冷库。他与北京、张家口等地的餐厅、超市对接，实现全年不间断的葡萄供应。

　　中国葡萄协会会长晁无疾：礼品消费大幅度减低的一个客观现实。我个人认为这是一个正常的，因为我们葡萄消费不能光依靠礼品。但是今年在礼品市场大幅度削弱的情况下，优质葡萄今年的产量和销售并没有减低。

　　下一步，高云春打算继续开发葡萄的采摘旅游。他要利用怀来的地理优势，把北京、天津和张家口的人群都吸引过来，那将会是一个巨大的市场。

　　编导：常昆

　　摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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