然而创业并没有高玉春想象的那么简单,葡萄批发生意做了几年,只能赚几个辛苦钱,家里的情况也没有太大改善。
直到1999年8月时,一个人的出现,让高玉春的命运有了戏剧性的转变。
他叫李海洋,是长沙市的一名葡萄经销商,在长沙的一家大型水果批发市场上,李海洋名气不小。
1999年,高玉春找到他,想通过他打开长沙市场。李海洋对他的马奶提品种很感兴趣,就带了三个人来到了怀来县,提出先看看葡萄再说。
可看完葡萄之后,李海洋说葡萄不错,但现在行情不好,他们决定先住在高玉春家里,等行情好了再往长沙发货。
李海洋:等行情,我们还天天在这里打牌,他就好吃好喝招待我们。有时候还去了天安门,到处去看一下。长城,开那个车。
李海洋在高玉春家里等行情,高玉春好吃好喝的招待。
可一个多月过去了,李海洋一斤葡萄也不买,高玉春的家人有点坐不住了。
高玉春的妻子高桂清:我的娘和我的婆婆,她们每天客人做饭,她们在那屋里头,老说悄悄话,光在这儿住着也不买葡萄,天天好吃好喝的招待,咱们干赔。
以高玉春的家庭条件,花几千元钱去接待一个不做生意的客户,家人觉得不值。可高玉春却嘱咐家人,不能有一丝怠慢。
高玉春:你要知道找来一个客人很难,撵走一个客人只是一个眼神。所以我们热接热待。
高玉春的妻子高桂清:他当时就跟我说了,这几个绝对是大客商,将来咱们葡萄指着他销,再说不销葡萄多个朋友多条路。
然而住了1个多月,李海洋却告诉高玉春,他们决定不买他的葡萄。因为1999年的整个夏天,长沙市场上葡萄行情都不好。
一个多月的努力没有换来一斤葡萄的订单,高玉春很失望。可他还是热情地陪着李海洋玩了两天,临走还给他买了火车票送上火车。
李海洋走后,一直也没和高玉春联系,家人觉得他被耍了。
然而就在第二年,2000年7月,李海洋突然回来了,还给高玉春带来了他一直梦寐以求的东西。他把自己做水果批发的老乡全都拉了过来。
高玉春的妻子高桂清:那年的场面火爆,每天十多个冷藏车,老百姓的葡萄确实好卖。光发钱就给老百姓发出一千多万,都从我手里走的,我给发钱。
2000年,仅靠李海洋带来的客户,高玉春就销售了二千多万元。而且此后7年,李海洋每年都会带人来卖高玉春一千多万元的葡萄。
李海洋:他这个人大气,看得远,眼光好。对我们真的是好,我也不知道怎么形容他。只要到了这边搞葡萄的话,第一个就是找他,也不会去找任何人。
到2006年,高玉春靠着勤劳和厚道,又打开了北京、天津多个市场,成了怀来县数一数二的葡萄经销商,每年销售葡萄800万斤以上。可家里刚过上好日子,一天,高玉春却和小舅子吵了起来,原因正是因为葡萄。
来源:央视网
更新时间:2014年10月23日 22:33
视频简介:河北怀来的高玉春曾经女儿想吃一根2角钱的雪糕他都买不起,可他是如何成为当地的创业典型的呢?