陈书聪：这么大的鱿鱼不需要，其它的都需要，像这些都需要。

　　陈书聪告诉记者，他从2011年开始用剩下的200多万收购鱿鱼，刚捕捞上来的鱿鱼有时候需要冷冻保鲜，再运回自己的工厂。

　　原料解冻之后，将鱿鱼须和身体分离，去皮清洗，有的切割成鱿鱼圈，有的则将整只鱿鱼冷冻。2011年，陈书聪在转型之前做了大量考察，他发现欧美市场对这样的鱿鱼产品需求量很大。考虑到鱿鱼的加工工艺相对简单，转型会比较快，陈书聪萌生了做鱿鱼的念头，正式转型之前，他认真总结了罗非鱼失败的原因。

　　陈书聪：如果工厂成熟、原料供应商成熟、客户成熟，有十几、二十年的底蕴，你是可以跨过这个难关，但是我们那个时候刚刚开始，客户是新的，原料供应商也是新的，员工也刚开始接触，就变成说这个难关对我们来讲就放大了很多倍，就承受不了这种亏损。

　　陈书聪吸取罗非鱼失败的教训，一开始做鱿鱼就努力争取大量的订单和稳定的原料供应。他首先走访了很多码头，了解原料的品质和价格，又选出二十多条渔船，和渔民签订收购协议。接着陈树聪又以利润分成的方式吸引了一批技术骨干，出色的品质为他吸引了大批订单，第一年收支平衡，第二年扭亏为盈。陈书聪开始明白，扎实的奋斗比激情更重要。这种变化，父亲也看在眼里。

　　陈书聪的父亲陈黎明：冬天我到那边看了一下，他能够冬天把所有的空调外机包起来，我感觉他对所有的细节做得还不错，还比我好，我工厂的空调都没有包。就说明他自己有在考虑企业怎么运作，成本怎么核算

　　父亲的肯定并没有让陈书聪有任何懈怠，从2012年开始，他陆续研发了一系列新产品，到2013年底销售额达到了三千多万。此时，一个棘手的问题摆在了他眼前。

　　他叫陈福生，是一位有着三十多年捕鱼经验的船老大。采访时，记者和陈书聪所乘坐的就是他的渔船，这艘船所捕的鱿鱼，是陈书聪工厂的原料来源之一。此刻，陈书聪所面临的难题也正困扰着这位船老大。

　　渔民：陈福生：以前比如说我们刚开海的时候在这片海区捕鱼的话，可以捕到两三个月，从两三年前一个月就捕没有了，两年前捕半个月就完了，去年就捕一个礼拜就没鱼了

　　陈福生说，前些年的八月份是都是盛产鱿鱼的季节，但这次几网下来大都是像这样卖不上价的小杂鱼。近海资源减少造成的原料短缺，正在成为陈书聪的一块心病，为此，他准备启动一个新的财富计划。

　　8月4日凌晨一点多，一艘收购船的抵达结束了陈书聪两天两夜的海上旅程。

　　这里是浙江省宁波市象山县的一个造船厂。出海回来的第二天，陈书聪带着记者从福建辗转来到这里。这六艘正在建造中的远洋渔船，就是陈书聪为了应对原料紧张而启动的财富计划。

　　陈书聪：这是我们的船，我们的这六艘船是远洋捕捞的，未来就是要到北太平洋去捕捞，首先第一就是解决我们原料短缺的问题，在这个基础上我们又可以捕捞到近海捕捞不到的鱼类，可以在我们的产品上开发多元化。

　　陈书聪说，现在企业的订单已经不成问题，能不能有大的发展关键就看原料。他了解到近几年国家大力扶持远洋渔业，这更坚定他打造这远洋渔船的信心。和在台湾海峡、东海等近海海域捕捞的渔船相比，这六艘远洋渔船的体积要大出四倍多，新鲜的原料也将在船上直接加工冷冻，六艘船总投资高达近两亿元，由陈书聪和父亲合作完成。

　　陈书聪的父亲陈黎明：这个事情做起来，他是老板，我是分管的，项目经理人。

　　陈书聪从退学到冷库锻炼，再到自己出去创业，现在他正要去接受更大的挑战。陈书聪清楚，要成为一名优秀的企业家，自己还有很远的路要走。

　　陈书聪：成就感只有一天而已，过程比较重要。我们不是有句话叫不进则退，做企业是不进则死，你如果不努力就会被淘汰。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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