杜月：我们之前的福利水果首先就是我们要到这个固定的店面，但是他这个果切就是成份成份的送过来，非常的精致，然后我们就可以直接吃了。

　　贾冉拿下了第一笔知名网络公司的订单后，这家公司也成了他的招牌，逐渐很多网络公司都向贾冉订货，每天2万多份的鲜果切都要从贾冉这里送到北京几万名白领的桌前。

　　粱爽：有一些名气了，在圈里有一些名气了，因为可能咱们从比如说IT行业，他们的话可能会互相的一些，不管采购部、行政部可能都有联系，都有认识，互相可能有一些推荐，然后会就有一些大公司就开始慕名而来。

　　贾冉打开了鲜果切市场的大门之后，许多人都纷纷效仿他的鲜果切，但贾冉却有让自己保持优势的办法。

　　贾冉：原来因为我刚开始不是从新发地去(水果批发市场)进货，后来也是熟了以后他们推荐过来的，说这儿有一片特别好的桃园，过来看了看。

　　2013年之前贾冉都在水果批发市场采购水果，价格经过几道手。为了争取价格优势，贾冉和水果批发市场的小贩们拉起了关系。

　　贾冉：进到这行业很多都不懂，这个市场其实很多的人都是做了十几年，二十几年的水果，所以你跟他们聊确实他们就这一块知识比你要多很多。

　　邢国敏：反正他也挺懂的，有些个不懂的就问问我们，就告诉告诉他。

　　因为和水果批发市场的商贩们拉关系，贾冉也进一步认识了源头的水果供应商，从那里用最低的价格拿到了最好的水果。

　　卢伟志：我们的每一个产品都是从源头，从基地直接去采购，完了直接送给他，他可以追溯到我们这儿。

　　2014年，面对更激烈的竞争，贾冉却出资百万开了一家实体店，他说这这也是他赚钱的法宝，像顾客参与切水果的这种现场体验活动贾冉每个月都要举办几次。

　　贾冉：到我们店来的人，都是比较年轻时尚的一些人群，他们普遍愿意分享自己的生活中见到的乐趣，所以把店内的一些图片，一些自己切好的水果都愿意传到微博、微信，其实从某种意义上说帮助我们做了一些品牌的宣传。

　　走进贾冉的实体店，虽然店面的布置和普通的水果店没有太大区别，但是贾冉将互联网思维渗透到实体店营销的各个细节中，特别注重体验和分享，他还开发了新品水果花，并利用微信、微博群和自己的粉丝群互动，从而提高了消费群体对鲜果切的持续热度。

　　2014年7月22日，贾冉说他要为自己的粉丝去做一件事。

　　贾冉：祝你生日快乐。

　　桂小舟：今天你生日啊?

　　刘苗：对啊，你们都不知道。

　　桂小舟：我们都不知道，你都不告诉我们，我们也没给你送礼物。

　　刘苗是贾冉几万名客户中的一名，贾冉却记得她的生日，并且专门给她送上了价值不菲的水果花礼物，贾冉说这也是他赚钱的一部分。

　　贾冉：就是想把这个服务再次升级，针对到企业的每一个白领，而且每个月我们会拿出比较多的钱投入到这一块，从帐面上看肯定是亏的，但是从这个价值的产生来讲一定是赚的。做品牌我觉得前期来讲还是一个用户的认知，就是你怎么能在用户的心里，真正认知到你这个品牌，所以你要通过一系列的举动来去宣传你的品牌。

　　2014年，通过做客户体验的各种服务宣传自己的品牌，仅半年时间，贾冉的销售额再翻了一番。贾冉说未来他不仅仅是要赚钱，而是带着做企业的价值观给人们最极致的鲜果体验。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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