朱凡华一炮而红，原本默默无闻的泡椒，给他带来了将近1000个经销商。

　　凭借近1000个经销商的网络，朱凡华还经营这种从越南进口的红辣椒，这种辣椒只需要清洗，装进袋子里加点盐水马上就能卖钱。不用像泡椒那样需要两个月的腌制期，来钱比较快。到2008年，朱凡华的年销售达到3000万元。

　　更让朱凡华开心的是，当初不务正业的小儿子，终于被引上了正道，成了他的得力助手。

　　朱凡华：我心里哭了，表面上还是不敢哭，下面还有儿子在这边，好像你一哭，他们就没主了，有几天，我饭都不想吃了，我老是在考虑，做得下去还是做不下去。

　　看到父亲吃不下饭，两个儿子劝父亲回老家散心。2010年，朱凡华把东莞的生意交给小儿子打理，自己回老家湖南。谁也没想到，凭借在老家的一个发现，朱凡华创造了一个奇迹。三年后销售额超过五千万元。

　　2014年5月1日，朱凡华带记者来到他曾经卖了十几年干辣椒的地方，在这里，提起朱凡华在老家的发现，朋友们都对他赞不绝口。

　　朋友李秋兰：他是发财了，老板生意做得好好，现在做得好大。

　　朋友刘云刚：现在干到企业家了，以前是一个门市，批发的，现在变成企业家了。

　　朋友姚中华：我们跟他的差别就是一个天一个地。

　　朱凡华回家后，到底发现了什么呢？

　　回到老家的朱凡华并没有闲着，为了儿子，他一定要把事业做起来。朱凡华回想起2008年经济危机，一下子就让他亏掉几百万元的教训，悟出了一条财富之道。

　　朱凡华：整个鸡蛋不能放在一个篮子里，一坏就全部坏，一砸就全部砸了，还是分开投资好一点，这个品种还要多搞几个，原来那种光有量，不赚钱的，让它过去了，我不再去追求它了。

　　原先他们只有泡椒产品，抗拒市场风险的能力太差。朱凡华决定增加新产品辣椒酱，2010年，朱凡华在老家湖南新建了一个加工厂，生产辣椒酱。但是做辣椒酱，还离不开一样东西。

　　这里是海南省临高县。

　　朱凡华：肉厚，光滑，做出产品来脆脆的，这个肉厚，辣不辣，辣，肯定辣，我可以吃，但是你不能吃。

　　朝天椒也称指天椒，果实朝上生长，这种辣椒有多辣呢？在采访的时候，记者就见识了它的辣度。

　　朱凡华：你敢吃不？

　　记者：这个肯定很辣的。

　　朱凡华：辣不辣。比较辣，不怕。

　　记者：比较辣，你说有点辣肯定没说实话，你应该说很辣，弄点水来，老板，受不了了，这个辣椒。

　　即使是吃着辣椒长大的朱凡华，这种朝天椒他也一次吃不了两个。朝天椒在湖南只有3个半月的收获期。可是在海南，朝天椒的采收期能够从12月持续到第二年的6月份。这为朱凡华提供了稳定可靠的货源。

　　朱凡华：大家看一看，要摘这个样子的，全红全红。还要注意一点，你看这两个青辣椒的摘过来了。

　　做辣椒酱需要红色的朝天椒，从这里采收的朝天椒，源源不断地送往朱凡华的工厂。2013年，用朝天椒加工的辣椒酱，给朱凡华带来3000万元的销售额。他是怎么做的呢？

　　朱凡华：我的泡椒网络那时候已经很成熟了，所以利用泡椒的网络，来推介这个东西，开始是送。

　　大儿子：原来是多少钱一件，促销的时候是买十件送一件，甚至促销大的时候是买五件送一件，就把经销商的积极性调动起来了。

　　朱凡华有大大小小接近1000个卖泡椒的经销商，朱凡华让他们帮忙推销辣椒酱，整整白送了一年时间。此外，朱凡华还定期在一些商超门口举行这样的吃辣椒送辣椒酱活动。2013年，各种辣椒产品的销售额超过5千万元。

　　朱凡华很庆幸，当初煞费苦心给儿子指的路，越走越明亮，更让朱凡华欣慰的是，两个儿子都很争气，他们成为朱凡华火辣事业的左膀右臂。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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