翟雅楠告诉记者，她用到的一些中草药都是在药房里就可以买到的普通草药，附近的山上也有。2014年2月28日，记者去采访，翟雅楠就把记者也带到了山里。

    翟雅楠：春雨贵如油，一年也没有几次机会找一种春雨后浸过雨水的松籽香。

    翟雅楠在山上的石头下面找的就是这种松子。

    这些松籽，是用来给一批定制的香包做配料。定制香包一般定价在普通香包的3倍以上，因此翟雅楠都会根据客户要求单独调配，所以她会不定期来山上采一些类似于花蕊或其它的草本植物。

    通过自制香料配方，翟雅楠的香包有了自己独特的卖点，大受消费者喜爱。

    2012年5月，翟雅楠又做了一件让大家都看不懂的事，开始着了魔一样常常去一座古墓。

    翟雅楠常去的古墓，位于徐州市区7公里外的龟山深处。

    翟雅楠说，就是在这座古墓里，她发现了另一个让香包销量再次翻番的秘诀。那么，这个古墓里到底藏着什么秘密呢？

    2014年3月3日，记者跟着翟雅楠来到古墓遗址，里面又冷又暗，很少有人来，走了一个多小时都没有见到其他人。如果有人来，管理部门都会配一个手电筒。

    翟雅楠：特别是到夏天的时候，温度越高，里面的所有的墙壁都往下滴水，然后它下边都开了水槽，然后你听。

    走过长长的通道，进到古墓深处，里面堆满了各种古代的东西。

    因为常年不见阳光，古墓里非常的阴冷，罐子上也落满了灰尘。

    翟雅楠似乎又在寻找什么。

    不停地在古墓里来回走动。

    她好像有了发现，拿出手机开始拍照。

    翟雅楠：翅膀挥着，头昂着，这个脚也很长，就感觉，看上去很有那种气势。

    翟雅楠要找的就是古墓里的这些特别的图案。原来，这座古墓是徐州市在1981年发现的一座汉代墓室。2012年的一天，翟雅楠在这里看到了这些文物上的图案，就产生了把图案印到香包上的想法。她知道，徐州是两汉文化的发源地。每年都会有大量的游客到这里来体验两汉文化，带有汉代图案的香包会是一种很好的纪念品。

    翟雅楠：把那种辨认度非常高的图片，直接放到香包上，因为香包是有很多工艺的特产，而且这种图案，更是徐州地区才有的，所以说两者合一，不管是大家的喜爱程度，还是市场反响都非常好。

    经销商：和我们徐州的特色结合在一起，作为主要的推荐品介绍给客户。

    至此，翟雅楠给自己的香包做了清晰的产品定位，突出两汉文化，并且具有功能性的旅游纪念品。2013年销售额突破四百万。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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