灵芝、酒店、养鸡，翟志居然把这三个项目巧妙地融合在了一起。

　　翟志：以灵芝为主线的，贯穿了整个我们三个行业。鸡和灵芝是作为我们餐饮业里的一种食材，而且土鸡，通过我们的灵芝，可以提高土鸡的价值。它其实是一个一体化的东西，一个产业链。

　　2012年初，翟志把鸡和鸡蛋拿到超市和农贸市场去卖。可是过了半年，他却发现，超市里的鸡蛋常常一个都卖不出去。

　　这是遂宁市的一家超市，记者到超市调查发现，普通的鸡蛋，一斤8个左右，售价为每斤5.8元。翟志的鸡蛋比普通鸡蛋小，却卖3元钱一个，合到38元一斤，根本没人买。可如果和普通鸡蛋卖一样的价钱，那翟志就要赔钱。

　　2012年5月，有半个月的时间里，翟志每天都一个人到江边苦苦思索解决办法，他还真把这办法找到了。

　　翟志：我觉得可能就是产品卖的地方不对。我们的鸡和鸡蛋，外形上看起来跟其他的鸡和鸡蛋，没有根本的区别，那肯定人家就选便宜的。我觉得我们这个好东西，应该让客人尝到啊。我就想自己建一个销售渠道，能够体验到你的东西。根据吃的感觉，就会认可你这东西。然后产生一次购买，二次购买。这样的商业模式，我们的销量肯定会起来。

　　而翟志做的体验店，就是在遂宁市的中心城区开的一家茶餐厅。

　　翟志：鸡腿来喽，老丈母鸡腿来了。

　　2013年圣诞节，记者采访时，有很多顾客来翟志的茶餐厅就餐。甚至还有一些人来这里过生日。而他们都是翟志的会员。

　　顾客刘晓丽：比如说我要鸡，他们就给我杀了送过来。我要蛋他们就包地好好的，我用不着去买。

　　顾客袁春：价廉物美，我们都一不小心就成为会员了。

　　记者：一不小心?

　　顾客袁春：不是，我们都很自愿地成为他们会员了。

　　他们都是曾经来茶餐厅用过餐的顾客，现在成了翟志的会员。会员不仅可以享受到定期将鸡和鸡蛋送货上门的服务，还可以在茶餐厅搞一些活动。

　　凡是来茶餐厅就餐的顾客，都会被免费赠送一枚鸡蛋或一碗鸡汤。正在就餐的文女士品尝完了鸡蛋，深有好感。于是，服务员就对文女士展开推销。

　　顾客文英：我马上给你打电话，你给我炖只鸡来行吗?

　　服务员高琪：可以的。给你拿新鲜的鸡，宰杀好，然后直接给你送到家里面去就可以了。

　　文女士当场预定了90元一箱的30枚鸡蛋。当天，茶餐厅的服务员就按照文女士的地址，将鸡蛋送货上门了。

　　除了茶餐厅的销售外，翟志还带着他的营销团队参加遂宁市举办的一些活动。以免费赠蛋品尝的方式，扩大他的知名度和销路。

　　这是2013年12月22日，遂宁市举办的一个年画宝贝评选活动，翟志也来到现场，给小朋友和家长们赠送鸡蛋。

　　现在，翟志还在四川省德阳市开了一家占地2000平米的灵芝酒店。灵芝、酒店、养鸡场和茶餐厅，这几块下来，2013年，翟志的总销售额已近2000万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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