范天环用自制烤房烤出来的罗汉果，不仅外观漂亮，口感也非常好，随后，他把自己的罗汉果价格提高了三倍，尽管如此，还是供不应求，2008年底，范天环公司的年销售额，就达到了150多万元。

    看着范天环这么快就挣了大钱，很多村民也跟风建起了烤房，自己收购罗汉果，然后烘干销售。一年时间，当地就出现了二十几家烤房。

    2009年底，随着市场供应量不断扩大，罗汉果的价格跌到了历史最低点，一个小果两毛钱都卖不出，大家都把罗汉果叫做“落难果”。

    村民谢安富：小果的话，你就是两毛钱一个都没人要，甚至倒掉的都有。

    永福县罗汉果加工商蒋世素：这大家都说，这街上（的）人都说是落难果，不是罗汉果了。

    行情很差，很多人的罗汉果都砸在了手里。可这时，范天环却说他的机会来了，他不但不降价，反而要涨价。

    永福县罗汉果加工商阳春燕：是不是他疯了，别人价格这么低，他还这么涨价，还要收。

    永福县土特产经销商卢俊：反正我们当时和他说这个情况，现在这个市场这么淡，你还把价钱提上来，我估计难卖。

    可半个月后，就当很多销售商还在为自己降价都卖不出去的罗汉果发愁时，范天环的高价罗汉果却越卖越好。

    永福县土特产经销商姚燕姗：客人又来买了，你跟我说什么原因，我也说不太清楚。别人说从就是认可这个果，（它的）功效好，喝起来（口感好）。

    所有人都降价的时候，范天环之所以涨价，是因为他明白，通过这种方式，一定能吸引很多人关注。村民虽然跟风建了烤房，但用的，还是65度以上烘烤的老式技术，果子的品质跟自己的完全没法比。他认为，只要让消费者注意到自己的果子，就一定能卖出去。

    范天环：人家的价格非常低的时候，我们就把价格拉起来，拉起来，让大家刮目相看，为什么他的价格卖得这么好。消费者的话，有一个心理，就是一分钱一分货，如果你的价格太低了，你的产品又好，价格又太低的话，别人看不起的，认为你跟他们那种劣质的产品是一模一样的。

    永福县土特产经销商吕崇发：肯定很震惊。他就是胆大，胆大做出那种（事），比正常人的思维要好一点。

    从那时起，范天环的罗汉果销售量连续四年不断扩大，2012年，他的企业年销售额突破800万元。村里人也渐渐理解他的那些做法，现在，再也没人叫他范天坏了。

    永福县县长：罗汉果这几年发展非常快，在我们龙江乡龙江村范天环书记的带领下，通过他的传帮带，以及他的公司加农户的这种模式，带动了我们龙江乡80%的（农户）种植罗汉果。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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