赵平和：领他们参观、学习，让他们面对面跟当地的老百姓、工农，让他们之间沟通，唠嗑，看看人家记的小本，一天卖多少斤蘑菇，卖多少钱，让他们算帐，一年下来我能挣多少钱，最后老百一看这个东西还行，有几十人能干，当时也挺费劲。

　　赵平和还跟村民承诺，免费提供菌种、派技术员挨家挨户指导，最后有50多户同意一起干。

　　辽宁省北镇市廖屯镇村民吕柏志：老百姓尽管我处理，好好管理，把蘑菇管理好，销售的方面，公司给卖，这不能大伙百姓操心。

　　2007年年初，赵平和从外地聘请了一个技术员，把丹东的这种最先进的三柱连体香菇栽培技术引进到北镇，老赵了解到，这种技术产量高、节约土地，而且产出的香菇质量也好，一切就绪，老赵准备大干一场。

　　可是，到2007年年底，干了还不到一年，就有10几户村民要求退出赵平和的合作社。而且还找到他让他赔偿这一年的损失。

　　原来，这一年来，赵平和带领村民种的香菇，不仅产量非常低、而且质量很差，根本不可能往外卖，有些人开始对他失去信心，所以要退出合作社。这到底是怎么回事呢?

　　赵平和：辽西气候干燥，湿润，咱们这边潮湿不够，并且一开春风大，杜牧三区建议的钩棚，在咱们这地方不行，风一起来就刮飞了。

　　原来，北镇与丹东市虽然只相差了几百公里，而且都在辽宁省，但是两个地方的气候却完全不一样。丹东气候长年湿润，没什么大风。但是北镇的气候却比丹东干燥得多，大风经常可以达到7级甚至8级。以前也有人在这里实验种植蘑菇，但是全都失败了。

　　技术员马振辉：因为务农这一块是最实际的及要的是效益，我辛辛苦苦跟你做一年，我挣不到钱，我不如打工了，是这种思想。

　　赵平和：第一年赔了，赔了三十万。

　　记者张瑞杰：你一个人赔了三十万?

　　赵平和：对。

　　记者张瑞杰：他们跟着你种的这些人呢?

　　赵平和：都没让他们赔。

　　赵平和按照当初的承诺，赔付了全部损失，最多的一户给了将近一万元钱。当时老赵并没有把第一年的失败太当成一回事，他想，无非就是把自己香菇棚里保湿问题解决了，香菇就能种出来。

　　于是他修建了这种和之前完全不同的钢架大棚。免费给农户使用，并且改进了技术，够买了新的菌种，发放给农户。总共又多花了七十多万元。

　　赵平和：所有的投资，买一些生产用的原材料，包括灭菌的真菇，扣的冷棚，先期的准备，包括生产的物料、菌种都是咱提供。

　　赵平始终坚信自己选择的是一条正确的路，他不仅投资更换了新大棚和菌种，还请技术员来基地指导。

　　赵平和妻子李丽娟：给村民承诺信心挺足的，看人家都能种出蘑菇来，咱也肯定能种出来。

　　赵平和：这个东西是能赚钱，就是技术有问题。