每年4月一入夏，广东的温度升高、湿度变大，而马迅的鸡蛋都是从云南运来的，气候的差异就会导致超过一半的鸡蛋发霉。

    在广州只停留了两天，马迅立刻回到了云南，召集公司上下商量对策。一个叫马本克的员工，提出了一个想法，大家都觉得很有道理。

    员工 马本克：昆明的湿度和广州的湿度，可能就用冷藏车把它平衡掉。

    马迅立刻把给广东运货的敞篷车换成了冷藏车，但1个星期后，却传回了这样一个消息。

    马本克：没想到的是，冷藏车一打，冷藏的话它那个鸡蛋上面就会发现露水，发霉的几率比不用冷藏车更大。

    在那之后，马迅和公司里的人，又想了各种各样的办法。

    员工 马本克：干燥剂啊撒在车里，仓库里，消毒，打蜡，甚至于在鸡舍从鸡下出蛋来就开始控制。

    为了这个发霉的问题，尝试了十几套方案，但都没有任何起色。大家都觉得解决这个鸡蛋发霉，已经没办法可想了。就在此时，一个中年人出现在了广州的珠江边，他从傍晚一直走到了天亮，这个人就是马迅。

[致富经]本期创业人物：马迅

    马迅：我在想一个很痛苦的问题。是要往下走还是要撤回来。

    记者：走了一夜，你的最终结论是什么？

    马迅：还是要做。

    广东，是马迅进军大市场必须闯过的一关。因为这里蛋鸡养殖的比较少，竞争小。而且这边消费能力高，距离云南的基地近，如果想走出云南市场，打入广东就是首选。

    2010年5月18日，转机就在不经意间出现了。那天下午4点多，马迅到广州的仓库盘点存货。一进去，他有种衣服一下就湿透了感觉，在之前排除了众多原因后，他断定鸡蛋发霉的问题就出现在了这个仓库里。之后，这里就多了这样一台抽湿机。

    马迅：现在是三四月份，七八十平米的这个空间，现在抽出来的水都有那么多。如果是到了7、8月份，8、9月份的梅雨季节，那我们就要增加2个、3个这种抽湿机，每天有二三十公斤的水抽出来。我们想象一下，这二三十公斤水，如果喷在这些鸡蛋上，那肯定全部发霉。

    鸡蛋发霉这个让人觉得广东市场已经无路可走的难题，就这样被马迅用一台抽湿机解决了。

[致富经]本期创业人物：马迅

    广东市场原负责人 韦波：我就跟他们说你们现在盈利了，赚钱了，你们请我吃早茶啊，可以天天我坐飞机过来你们请我们吃早茶。

    回到公司的第二天，马迅召集了公司管理人员开会，大家都等着马迅为这次难题的解决庆功祝贺，没想到马迅却在会上当众拍了桌子。

    马迅：因为为什么，那个东西烂了，怎么回事，发霉了，跟他没有关系。应该是一个很好解决的问题，但是就是这么一个简单的问题，差不多困扰了我们那么多年，让我们吃了那么大的亏。通过广州这个教训，然后深刻地思考，变革我们市场网络怎么管理的问题。

    鸡蛋发霉的问题是解决了，但马迅感觉公司的管理出了大问题。之后，马迅采取一项“内部市场化”的销售制度变革，公司以底价把鸡蛋卖给全国几十个片区的承包人，盈利、亏损均有承包人负责。这场变革之后，马迅顺利地把鸡蛋卖到竞争更为激烈的北京、上海和香港市场，2012年销售额突破三个亿。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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