店长 韦育珍：偏的地方人少，怕业绩卖不上去，那对我们来讲，工资也就不一样了。

    员工 吕海峰：赚不到钱，太偏了连人也没有。

    司机 任军红：我问他，我说你这么偏的地方没生意，他说你不懂，他说我不懂，反正我就开车，是不是，其他也不懂。他这种做生意，我们都摸不到他的头脑。

    郭明没办法，只好给愿意来这里的员工加一倍的工资。但是，不出大家的意料，开张后果然生意非常惨淡。总公司对郭明的做法，也非常不同意。

    郭明：他说你到下面去不给你做，因为我们都有规定的，你开店合格公司包括衣架、模特都要给你，后来他没有给我，不让你做，不让你做之后我就自己跑到义乌去采购，包括货架、衣架我是我自己去买来，他说你乡下开不起来的，你乱搞的他说，你再搞的话，这个地区的经销权不给你了。

    这么多人反对，都没能让郭明停下来，他坚信自己的想法没错，一年内竟然陆陆续续开了二十多家新店，而且全都在偏僻的乡镇。一边开店，一边想尽招数给自己的店做广告。

[致富经]本期创业人物：郭明

    郭明：取统一的名字，每个乡镇都统一的名字，羽绒服大世界，12个品牌全部写上去。

    记者：多少个？

    郭明：12个，设计我自己去设计的，广告公司里，一块蓝、一块黄设计起来，弄几个美女漂亮点的放上去，在巍山镇开我就写巍山第一家，在六石街道开我就写六石第一家，在王殿芳镇开我就写王殿芳第一家，在湖溪镇开我就写巍山乡第一家。

    为什么郭明放着大城市的店不开，偏偏喜欢往乡下跑，他这样不顾别人劝阻，到底是因为什么呢？

    郭明带记者，来到东阳市中心一个还没有转让掉的服装店，他对记者说，这里的销售额虽然年年在增长，但是因为房东开出的房租价格涨的更快，所以其实这个气派的店已经越来越不赚钱。

    郭明：应该讲这个店盈利还是盈利，但是他正儿八经盈利不如其他的店，像横店一个店的营业额就比这里高，高得多，而且高几倍，现在的市区停车不方便，说句老实话，靠走路的那几个人，是赚不到钱的，按我的经验，一线城市、二线城市是不好赚钱的，已经是饱和状态了，现在必须要去乡镇一级去开发，已经饱和了，市区是不好赚钱的，这是我的一个经验。

[致富经]本期创业人物：郭明

    郭明正是看到了大城市租金飞涨的未来，于是果断撤出一线市场。两年后，人们才知道，郭明当初的决定是对的。

    到2012年，大城市店铺租金两年增长了两倍，很多服装店开始亏损，而郭明已经及时撤出。他在郊区、乡镇和房东都签订了五年到十年的长期租约，或者是干脆买下，所以成本很低，并且提前占领了市场。

    记者：能不能透露一下，比如说，现在你这里的租金，比对面同样规模的，你比他们便宜多少？

    郭明：已经便宜的真的很多了，他们现在租金就涨上去了，我这里现在合同还没有到期，我这里价格头三年一分不变，第四年涨的很少很少，第五年涨的很少很少。

    到2013年，郭明的服装直营店已经达到八十五家，年销售额超过五千万元，安排五百多人就业，2012年被评为浙江省第二届自强创业之星。

    浙江省东阳市残疾人联合会理事长 许树峰：通过他们榜样的力量，带动其他人创业就业。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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