郭明把积压羽绒服买回家两个月后的一天上午，郭明通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看，并且声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。

    郭明：我拿去以后，拿到自己家仓库里，翻出来，一件一件拿来看，这个值多少钱，这个值多少钱，我不会按照他的进价来定的。

    记者：你怎么知道？

    郭明：我凭我的眼光来搞。是不是这样，老板是不是这样，我说这个就卖这个价格，这个就卖这个价格。我就拿到家里就把他的定价定出来了，我不会按照他的进价来搞。

    原来，这两个月来，郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城、和乡镇，把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果，他发现，衣服的款式对销售影响很大。

    回来后，郭明按照款式将羽绒服分为四个等级，适合城市的，在市区商业街和大商场销售，适合农村的，销售到乡镇，甚至挨个村庄推销。

[致富经]本期创业人物：郭明

    员工 王俊：有分好卖的、不好卖的，和款好价高的，他会经过我们所有的店长，大家一致讨论一下。

    记者：准么？一般都会准么？

    员工 王俊：准、很准，好卖的货他这样一搞全部都是好卖。

    到2008年年初，郭明卖光了全部5万件积压的羽绒服，当他再次来到杭州总公司的时候，公司已经决定将东阳地区的代理权交给他管理。

    某大品牌杭州公司负责人 王华：我就感觉到他永远都是充满信心，包括对自我的一个信心，所以在这方面，他是值得所有人向他学习的一个楷模。

    到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权，直营店发展到四十家，位置都在大城市的繁华地段，当年销售额突破两千万元。

    记者跟随郭明来到东阳市中心的商场的羽绒服专柜，可是却发现，这里的员工没人认识他，而且老板也不是他。一连走了三家，情况都是如此。郭明对记者说，他从2010年开始，已经当把大城市的绝大部分服装店转让了，开始向偏僻的农村和郊区转移。

    这种不同寻常的选店方法，让别人都非常不理解，而郭明却是靠着这个方法，让年销售额突破了五千万元。

[致富经]本期创业人物：郭明

    2013年4月28日，在记者追问之下，郭明开车一个多小时，带记者来到东阳最偏僻的一个乡镇。

    郭明：这里是东阳最偏的一个镇，离开东阳很远，像这些房子都刚刚盖起来，就是这两三年的事情，我开的时候可以说乡下没有品牌店，服装店都很少。但是公司来看，他说你这里太偏，我有几个朋友他们说也不好这里，这么偏的地方，你开店就好好的去开一家，好好的意思就是好的地方去找来，宁可少开一点，不要开得太多，少开几家，开就好好的开，我想的是毛主席说星星之火可以燎原，井冈山，我就乡下下走。

    从2010年开始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢关掉，在城市的郊区、和农村的乡镇上开店。

    开张后，他请朋友到这个镇上的农家乐吃饭，朋友们听说他把店开在了这里，还要关掉大城市的店，都开始质疑他这种做生意的方法。

    朋友 包大棚：离这里农家乐不远的镇里，最早他在这里发展，我们也是要提示他，你有没有钱赚，主要是，货进来当时都是现金进来的，会不会亏本，我们也替他担心当时也是。

    郭明：我听了以后我就不讲了，我不会跟朋友去狡辩。

    不仅如此，听说老板把店开在这么偏的地方，员工都不愿意过来工作。