郭明：我是开始做裁缝，后来开店，开店以后感觉到顾客来买衣服，就说去买什么衣服吧，什么品牌什么品牌，品牌拿的好不好就不一样，人家看到这个品牌就会走进来。

    起初，郭明也想试着卖大品牌服装，可是一问才知道，大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等等都有很高的要求，自己的条件根本拿不到总代理权，只能从二级、三级代理商手里高价拿货，可是这样留给自己赚的钱就很少。

    郭明：他一个区域代理，不能跨区域销售，除非在他的手下拿，他要赚你的钱，一件20块钱，一箱200块钱就给他赚去。

    三弟 郭锡明：这个钱要买的，这个总代理不一样的，总代理和经销商不一样。

    王华是国内一个大品牌的分公司负责人，虽然郭明说自己有足够的能力做总代理，但还是因为条件不够，被拒绝了。

    某大品牌杭州公司负责人 王华：经营品牌，渠道是阵地，没有好的阵地，再优秀的品牌也是经营不开的。

    被拒绝后，郭明没有马上离开杭州，而是一直在寻找一个机会。

[致富经]本期创业人物：郭明

    终于有一天，他打听到这家公司仓库里的一个秘密，郭明觉得，自己的机会来了，他再次找到王华，说出了自己的想法，这个想法把对方吓了一跳。

    但就是这个想法让郭明不到一年时间就拿到了总代理权，而且还让自己公司的销售额翻了一番。

    那么，郭明到底发现了什么秘密，他又到底想干什么呢？

    就在这个仓库，郭明当时打听到，有一批积压了很长时间的羽绒服，有五万多件，因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。

    他问王华，能不能把这些货都卖给他，他保证一年之内全部销售出去，而且还能赚钱。

    郭明：王总说我乱拿货，收垃圾。

    王华的公司规定，如果拿货的话，经销商要先付清全部现金，才能提货，就算都卖给郭明，公司也没有损失。经过考虑，王华答应了郭明，而且对郭明的看法已经开始有了改观。

    某大品牌杭州公司负责人 王华：这个是常人一般是，需要有魄力的，因为毕竟备货你需要拿钱，到公司来进货，现金进货。

[致富经]本期创业人物：郭明

    郭明拿出所有资金，抵押了公司和房产，并且借遍了亲戚和朋友，最后凑出五百多万元，拉走了一半的积压羽绒服两万多件，放在自己的十几个服装店里销售。

    不过，一个多月过去了，销量却并不理想。尽管如此，郭明还买了一辆新车，一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道，这些羽绒服到底能不能卖出去，郭明其实一点把握都没有。

    老婆 滕晓芳：他表现不出来的，他再怎么难他不会表现出来的，他再怎么困难也不跟我说，跟别人也不会说，压力很大他还照样车买起来，那时候还买车，也要把车买起来。

    女儿 郭晶：他不好的事情，压力很大的时候都一个人扛，都是把开心的事情表现给我们看。

    压力大的时候，郭明就和朋友到水库边上耍耍拳，喝喝酒，但是他遇到的困难却从来不跟朋友提一个字儿。

    朋友 施逢辉：其实他中间的苦处是很多很多的，但是他有一点，跟我们一起交谈的时候，始终是展示着他阳光的一面。