在因为黑芝麻姜军深陷危机后的两个月后，公司里突然多了二十几位戴着新头衔的人，他们是整个公司薪水最高、最受重视的人，这些人全部都是拿到资质认证的国家级营养师。在这样的会员活动上，这些营养师会给大家讲解类似于黑芝麻会掉色的知识，化解了之前的很多疑虑。而这只是姜军一点一滴计划的一部分。还是靠着这些营养师，姜军竟然改变了别人的消费习惯。

    姜军：一个步骤，我们怎么样把有机食品的理念推到消费者那去，让更多消费者了解；再一个步骤，让他们相信，我们消费的有机食品是真实的；再一个步骤，我们怎么样把一个健康的组合销售给我们的客户。这是一步一步走过来的。

    2011年年初，姜军推出了让他反败为胜的一招，也是他三步走的最后一个步骤。

    记者在上海采访时，就见证了姜军一点一滴计划的威力。

    鸡蛋，牛奶，还有油，蔬菜，水果，姜军把这些产品全部打包送到了盛小姐的家里。

    记者：你们家餐桌上需要的都是他们来送啊？

    套餐用户 盛媛媛：对，可以这样说，我们之所以订这样的菜呢，是出于我们自身家庭的考虑，那我们自己不明白，他们的营养师给我们非常仔细地介绍，怎么样适合我们家人的，根据我们自身的情况来给我们做了个搭配。

[致富经]从教人吃饭开始的财富

    盛媛媛一家订的是姜军提供的食材套餐。2011年11月，姜军的营养师为他们设计一年的家庭配餐，一周送货上门两次，瓜果菜肉、柴米油盐全都有，一年全部费用在两万元以上。

    套餐用户 陈立雄：我丈母娘生癌了，得了癌症，开好刀之后呢，我就把她接到我们家来住，所以我请他们搭配每天的膳食比重，大概我们三口之家嘛，加丈母娘四个人嘛，基本一个月四千元左右。

    从单纯卖食品到卖健康理念，姜军的有机食品生意一下变得顺风顺水。

    国家营养师、销售员 李红艳：原来的地位，我们在下面，要求着别人，销售总是这样一种感觉，求着人家买东西。现在慢慢发生了重要改变，你一去的话，老总就说，你不要给我们打折，能不能给我们上一堂课？

    靠着这些营养师、高级推销员为每个家庭量身定制搭配不同的套餐，收取两万到五万元费用，2011年全年，姜军发展了一千多位的套餐用户。就是靠着这一招，他一下回收资金几千万元。

[致富经]从教人吃饭开始的财富

    依靠门店销售、套餐订购、团购，辅助电子商务，姜军的食品超市进入了快速的发展，两年内销售额预计超过两个亿，并且开始了在全国范围内的复制和扩张。而对于每一种食品，他们都会通过外观、口感、气味、色泽等的比较，选出最优的才能上架。于是，这样只尝一种产品的内部品鉴会，他们一天就有几次。

    姜军：有的有机食品不见得好吃，我们就是要像孙悟空一样，把好吃的有机大米挑出来。

    而对于未来的发展，姜军初衷不变。

    姜军：将来我们这个人都不在了，这个品牌还会在社会上流传，这是我们的追求。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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