她叫凯娜，是牙买加人。当乔婉珊找到凯娜做设计师时，所有的人都觉得不靠谱，因为凯娜不是学设计，而是学艺术的。大家十分怀疑凯娜天马行空的想法能否被市场接受。

    凯娜·弗莱彻：当我设计搭配时，更多是从艺术的角度出发，并不是从时尚的角度。我定义自己为艺术家，我热爱真正的艺术，但对时尚却不狂热，不过那是我的职责，我并不认为是我的背景、基础和兴趣所在。

    谢颖：特别多的一些点子，但是在把这些点子去真正落实下来，真正去和市场上结合，可能她在这方面的话，还是需要有一些现实性的考虑。

    然而，大家的怀疑却让乔婉珊十分兴奋，因为她看中的恰恰就是凯娜的这一点。乔婉珊相信，只有靠凯娜不受拘束的想法，才能带大家走出死胡同。但是，凯娜真的能做到吗？

    这就是凯娜的第一件作品。她将牦牛绒和珠宝搭配在一起，做成假领子，用来保暖和装饰。凯娜想要和珠宝设计师合作，但是当乔婉珊找到这个叫凯蒂的珠宝设计师时，却被凯蒂一口回绝了。

[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富

    凯蒂·利特菲尔德：这种产品并没有良好的市场基础，甚至从未搭配过，所以我觉得这个主意太特别，太不同，你无法预测顾客对这种产品会如何反应。

    牦牛绒和珠宝一起搭配并无前例，大家都觉得凯娜的想法太大胆。而上海阿姨更是觉得，假领子是上海早就过时的玩意，根本不可能有市场。

    周夏萍：假领子是我们上海人特有的东西。

    记者：是吗？

    周夏萍：对啊。所以我就说，现在怎么外国人也流行假领子了？何况还要装个珠宝、珍珠在上面。外国人根本就不会用这个东西，我们上海人才用这东西，现在上海人都不用了。

    可是不久，事情却发生了逆转，凯娜设计的假领子一下子火了起来，不仅登上了德国、美国多家时尚杂志，销量也十分可观。而这也让之前拒绝合作的珠宝设计师凯蒂再次找上门来。

    凯蒂·利特菲尔德：我们非常惊讶，也非常开心听到它这么受欢迎，这非常好。既然我们有这么好的市场反应，我们就可以重新考虑，如何和牦牛绒这种材料合作。

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    怎么事情发生了这么大的转变呢？原来，乔婉珊觉得凯娜设计的假领子十分有新意，便尝试着推荐给各种时尚杂志，没想到一炮而红。这次的成功，也让乔婉珊想到一条新的销售牦牛绒的方法——与设计师合作。

    乔婉珊：因为比方说，即使我们明年能开到一百家店，但是如果我能跟十个设计师（合作），他们各有一百家店的话，他们能使用牦牛绒的量就大得非常多。

    如今，乔婉珊设立了专门的收购点，在青海省黑马河乡向当地三百多户牧民收购牦牛绒，并通过和不同设计师以及江苏省代加工厂的合作，将牦牛绒做成服装、饰品等产品，销售到德国、美国等国家，实现年销售额四百多万元。

    杨正位：她懂国际市场，有良好的教育背景，懂品牌营销，这些方面正好可以把她的优势和我们青海的优势，这两者的优势结合起来，形成互补。这样的话就有巨大的好处。首先，对她这样的创业者来说，可以有她很大的发展事业上的机遇；对我们青海来说，有可能就是带动很多农牧民致富，推动我们的农牧业，从那种传统的原始的状态走向现代化，也有利于我们缩小地区发展的差距。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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