2008年8月的一天，蒋和平接到了赵镇发来的邀请，但让他感到意外的是，对方不是邀请他去刷涂料，而是邀请他去竞标。

    蒋和平：要求必须招投标，给我们迅速打回原形了，跟人家都一样了，前期工作也就是闹一个脸熟，什么都没有了。

    四川省成都市金堂县房地产商冯东：因为现在的厂商多，我们用的涂料也比较多，但是现在的涂料，各个生产质量，我们现在也不太清楚。必须给我们做样板，我们看一下实际效果，哪个涂料质量好，我们就选择哪一个。

    尽管这是蒋和平没有料到的，但他马上派了四川本地的经销商赶去竞标。对方要求，竞标之前，涂料企业先用自己准备的涂料刷一块样板。

    蒋和平派去的人赶到赵镇时迟到了，其他参与竞标的涂料企业早就刷好了样板。

    蒋和平：人家偷偷跟我们说，这个你刷了也白刷，这几家已经刷完了，都干了，都不错，一看都挺好，颜色符合要求，跟我们设计的差不多。

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    四川省成都市金堂县房地产商冯东：我们说，就算了吧，我们这个量不是很大，我们如果有机会，下次再合作。他们说，既然来了，我们可不可以打一块在这看一下？

    记者：当时你是不是不想用他们了？

    冯东：肯定。

    记者：为什么？

    冯东：因为他的时间观念都没有了。我们进行招标的时候，通知他们是十点钟来，上午把样板打好，他们结果下午才来，对不对？

    尽管最后蒋和平派去的竞标人也涂刷了样板，但中标的可能性几乎为零。当蒋和平为失去这次中标机会感到异常惋惜的时候，情况却出现了戏剧性的变化。

    蒋和平：当天晚上下了一场非常大的雨，第二天早晨，人家工地来电话了，紧急地快来。去了以后呢，对方就说了，这个漆呢，就用你们富亚的外墙漆了。

    突然而来的喜悦让人有些难以接受，怎么突然就中标了呢？

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    蒋和平：去现场一看呀，明白了。那五六家那个漆呢，被昨天夜里那场雨全冲坏了，有的脱皮的，有的裂的，有起泡的，基本没有一块完整的东西了。

    而蒋和平公司刷的样板却完好无损。很多人都感到奇怪，其它涂料公司刷的涂料都被雨淋坏了，而蒋和平公司刷的涂料怎么一点没受影响呢？

    其实，对于突然发生的这种意外天气，蒋和平早有准备。他在给农村市场免费设计涂料使用方案的同时，也针对不同地区的气候特点，设计了不同的涂料配方。

    蒋和平：就是说每个地区，有的地常年下雨，天气的冷热，有的是干燥，根据各板块的不同呢，我们设计了好一大套这个不同的配方。

    一场大雨，不仅让蒋和平在四川的工程中中标，也使他的涂料在农村市场有了新口碑。到2010年，蒋和平在农村市场销售的涂料，占到了公司总销售额的60%以上。

    现在，蒋和平又开发出了一种新型涂料——水性指甲油。这种水性指甲油因为绿色环保，透气性强，有很大的市场潜力，将成为蒋和平一个新的财富增长点。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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