经销商王少军：在我这卖得很好，一天十多桶涂料是很正常的。

    记者：能占你整个产品是多少？

    经销商王少军：在乳胶漆这一块，能占到70%到80%，因为我们这个利润要好，我们店员也愿意推这个产品。

    蒋和平：你的销量第一嘛，你销量第一可不是你领军嘛。这些工程队呀，建筑商也好，政府的一些活基本都是我们的。有一个报纸当时登我，就是“乳胶漆大王”，就这么称。

    而时间到了1996年下半年，还沉浸在“乳胶漆大王”美誉中的蒋和平，突然感觉世界变了，他的涂料王国将要倒塌。

    铺天盖地的洋品牌涂料广告把蒋和平压得喘不过气来，也就从这个时候，蒋和平的涂料王国开始动摇。

    洋品牌涂料来了。

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    经销商王少军：好多地方看不到产品，但是广告到处都说处处放光彩了。然后这个老百姓呢，买东西的人就找。就是那个涂料就是好，卖得一下子就超过了蒋总的产品。我记得，一小桶卖到两百块钱左右，但是蒋总的产品一大桶就才卖到一百多块钱，但是小桶就有人找，确实你不卖都不行。

    在国外品牌涂料的冲击下，国产涂料无一例外地受到影响。蒋和平眼睁睁看着自己涂料的销售量逐渐减少，却无计可施。

    蒋和平：因为洋品牌进来以后大量打广告。本身当时国家政策对他打广告也有一个优惠政策，对咱们国内企业所得税33%，而且你的广告费是不允许摊入成本的，外资企业可以摊入成本，随便摊，而且他的所得税是15%。你能拿出那么多钱吗？打懵了应该是。

    从供不应求到产品积压卖不出去，连一年的时间都没有，这确实把蒋和平打懵了。那段时间，蒋和平既不敢停工也不敢放开了生产，企业处在了尴尬的境地。

    蒋和平：你这个工人开半班，甚至为了让他们维持着，咱们就干了好多很不挣钱的产品，就为给这些工人找活干，因为工人他不干活光给钱也不行，他就毛了，你还得给干活，种树去，拔草去，有点活，他心里就踏实了。

    截止到1999年，因受洋品牌涂料的冲击，国内大批的涂料企业倒闭或者转产。那个时候，蒋和平也实在是顶不住了，仓库里积压了上千吨的涂料，企业处在了倒闭的边缘。

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    生产厂长赵磊：人心已经彻底散了，已经有一部分提出辞职，甚至是找更好的工作单位去发展了，当时的状况确实是挺惨的。

    蒋和平：我告诉你说，当时一个劲就是想把这个钱怎么换回来，没别的想法。想再开拓市场，说哪有市场，咱们是不是开呀，因为并不是咱们一家这个情况。

    2000年春节过后，蒋和平把濒临倒闭的企业交给一位副总维持着，他自己却消失了，没有人知道他去了哪里。

    公司副总经理衡明金：突然一天，他就给我说，老衡，我想离开公司一段时间，整个公司管理，临时管理由你全权负责，他也没具体给我说到哪里去。

    公司副总经理韦钦海：大家也是心里没底。

    记者：你当时怎么想？

    公司副总经理韦钦海：我当时也想，蒋总对我们也不错，能盯多久盯多久。

    两个月后，蒋和平又出现在公司，而且他高调宣布，自己掌握了一个配方，能使所生产涂料的VOC含量为零。