经销商王少军：我记得，当年就是蒋总喝涂料之前跟喝涂料之后，我的销量，在一年多的时间内，我是翻了两番，从当时只能做十几万元到最后做到了五十万元，然后再过一年，一百万元。

    鸟巢，一座全世界都独一无二的标志性建筑，在2008年北京奥运会上，很多体育精英在这里上演了一幕幕传奇。而让蒋和平自己都没想到，鸟巢也成就了他的一段传奇。

    2007年初，鸟巢的涂料工程公开招标，来自全球的139家国际知名企业参加了竞标，而最后中标的却是蒋和平。他的杀手锏就是涂料中的VOC含量为零。

    蒋和平：这一说零，好多企业也吓一跳，肯定不相信，包括一些英国、法国、德国的企业，他甚至拿你提供的样品拿回去检测去，他不相信中国这些检测机构，他觉得你肯定达不到。结果他检测完了以后，他也没辙了，确实是零。

    国家建筑材料测试中心主任梅一飞：我本人就是鸟巢奥运的环保专家，包括材料专家，我也是专家组成员。招标的过程中我也参与了，我很清楚的，能够中标，毫无疑问是由于它是一个有着很好这样一个环保理念，零VOC，同时它又是一个民族品牌，而且他走在前头，当时最前头。

    涂刷鸟巢的工程刚一结束，蒋和平却做出了一个让公司上下既难以理解又不赞成的决定：他要把涂料的市场由城市转向农村。

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    生产厂长赵磊：每个人都在努力向城市发展，为什么你要向农村去做？我们也不太看好，因为农村市场，首先对产品的价位了，好的产品你到那以后，他接受不了你，因为农村的用户，他只关注它的价位，谁的便宜我去用。

    刚说把自己的涂料打造成了业界知名品牌，放着赚钱的城市市场不进一步拓展，为什么要转移到消费水平相对低的农村市场？

    蒋和平：有一个事，有一个现象呢，促使我们思想转变了。

    那么，促使蒋和平思想转变的又到底是什么事呢？

    2008年6月的一天，一位从四川来的乡镇干部找到蒋和平的公司，这个人是成都市高堂县赵镇的副乡长，他告诉蒋和平，他们当地正在搞新农村建设，要建成很多居住小区，希望蒋和平的公司能在他们新建小区楼房的墙壁粉刷和涂料使用上给予指导。

    对方的请求并没有引起蒋和平的兴趣。

    蒋和平：当时我们的概念是城市化的概念，你想，刷了鸟巢，那是世界级的企业，都觉得太牛了，哪看得起农村的小二层楼三层楼的小东西，觉得没什么劲。

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    那位乡镇干部又提出了一个要求：粉刷外墙的涂料要保质10年以上，10年内不能开裂，也不能掉色。这个要求引起了蒋和平的重视。

    蒋和平：我就想，这一个老农民，感觉他能提出十年的保质期，要求质量还很高，甚至提出那些术语呢还挺专业，就觉得有点意思，就感觉就是分析一下，他到底是什么活。

    经过了解和分析，蒋和平惊讶地发现，一个巨大商机就摆在自己眼前。

    蒋和平：因为中国大部分都是农村，有上万个小城镇，要把这个开发起来，那可量就比城市大几倍，大几十倍，二十几倍。而且现在农民的房有一个优势，外墙也农民自己刷，不像城里都国家给刷。农村的市场一是量大，而且档次也在提高，这商机就无限了。

    蒋和平生产的涂料完全能够达到对方的要求，他又免费给赵镇新建小区设计了一套墙壁涂刷方案，而且按照自己公司所生产涂料的品种，进行了颜色搭配。

    蒋和平之所以这样做，有自己的良苦用心。

    蒋和平：帮他设计，帮他规划，那下一步刷涂料了，能够把我抛弃吗？我都是你的设计师了，感觉应该是万无一失了，但是事实不是那么回事。