然而就是这60万斤几乎卖不出去，要掉在地上烂掉的桃，却给为他的农庄带了游客，年销售额达到了3000多万，能让农庄有这么大的改变，却是从施俊山做的一件怪事开始的，首先他把自己卖不出去的桃子，定价6元一斤，这个价格是市场上桃子零售价的5倍，然后，施俊山还让员工去买一样东西。

施俊山：晚上睡不着觉，要想办法。我就我这里边一个管理人员，我说你去到那个人家又养那个鹅的，(鹅)养到到1斤多一斤多左右的，你给我买个2000只，

项士发员工

心里在想满树的桃子你不卖，你现在买鹅做什么呢?当时他也不跟我说，要我去把2000只鹅买回来。

施俊山：他就很纳闷，他说你买鹅干什么，家里天天这么忙，谁还有时间去养鹅?我说你不用管，你先买回来再说。

鹅买回来了，施俊山把鹅放在桃园里，鹅饿了就吃地上的桃，于是他给这些鹅取了一个不一样的名字——“水果鹅”，他通过朋友圈把这些消息发出去。

那什么是水果鹅呢?很多人对这个鹅都很好奇，没过多久，一个叫王洛阳的人找上了门。

王洛阳江苏省宿迁市某酒店负责人

(我们要)定期找一些新鲜食材，当时也挺好奇的，在我们印象里，鹅是吃䓍长大的，吃饲料长大的，吃水果长大的鹅，我还真没见过。

施俊山：别人家的鹅只有7元一斤，老板到了我这以后，一看到我们这鹅，当时就出9元一斤，我说9元一斤，你能买到我们的鹅?咱这是吃吃六元钱一斤长大的鹅。

谈了一下午，还是谈崩了，王洛阳不死心，隔三差五的来找施俊山说要买鹅，鹅的价格也从每斤9块涨到了12块，但俩人还是没有谈拢，直到有一天施俊山得到一个消息，他觉这些鹅能让他赚得更多。

施俊山：我一个朋友发一个微信图片给我，说一个大酒店门口竖了一个很大的牌子，本店近期推出水果鹅肉丰盛大餐。

王洛阳江苏省宿迁市某酒店负责人

来的客人看到这个牌子，近期，有的就问我，还有多少天，我就说近期，十天八天吧。

施俊山：我一看到这个消息后，我知道了这个老板一定要把我的鹅买去。

经过一个月的价格拉锯，施俊山终于松口了，他决定卖鹅。

施俊山：最后是以13块一斤的价格卖给他了，我们2000鹅卖了将近40万。

王洛阳江苏省宿迁市某酒店负责人

把鹅肉做成我们店里的招牌菜，带动一下我们店里整体的消费。

水果鹅这样就成了农庄的话题，持续引起人们的关注，游客来了之后发现桃的品质真的不错，6块钱一斤的桃最终卖到了10块。

施俊山：这一个桃有五六元钱，像游客过来采摘，有些游客摘一个5元，10元，15元都要数着摘的。

原本卖不出去的桃，施俊山通过鹅不仅把桃卖出去，还让桃卖出了600万元，更最要的是为农庄带来了游客。

施俊山：鹅是普通，但是吃桃子的鹅就不普通了，利用鹅做了一个宣传广告。

来的人多了，农庄慢慢有了人气，知名度大大提升，这也带动了莲藕的销售，2016年，年销售额达到3000多万。

现在每年莲藕、小龙虾、泥鳅、黄鳝、桃都能给施俊山带来不少的收入，然而在施俊山的产业链条里，最值钱的却藏在这片水里，平均这一亩水面能给他带来12万元的收入，让他的年销售额从3000万上升5600万。

施俊山：你看。

记者：就这个东西，

施俊山：对。

记者：这不是花吗。

施俊山：咱这可不是普通的花，卖鲜花的时候，咱一朵能卖到10元钱，

记者：一朵10元钱。

(字幕：香水莲花)

这种莲花又是怎么让施俊山一亩水面能收入12万元的呢?

这种花是香水莲花，原产于我国台湾，是睡莲科水生宿根草本植物，花开会散发出浓浓的香味，这也吸引了不少游客到施俊山的农庄赏莲观光。

施俊山：有金、紫、兰、赤、茶、绿、红、白，九种颜色，也被称为九品莲花，采摘也有技巧，第一天开的花采摘下来是最好的。

香水莲花含有植物性胎盘素，有美容保健效果，这也受到不少爱美女士追捧，施俊山把香水莲花制作成香水茶，35克一罐卖价188元。

采访这几天，几乎每天都有人到施俊山的农庄考察，他们大多数是冲着香水莲花来的。

葛于宝江苏省宿迁市宿城区屠元乡种植户

(我已经)定好了苗，里面有好多东西，我要过来提前学习一下

施俊山：一棵苗可以长在150朵到200朵鲜花，这样一亩地的话，收入达到12、13万元。

现在施俊山的莲藕种苗、莲藕深加工和餐饮形成了产业链条，种植面积达到了6500亩，年销售额达到了5600万。

从2015年开始，施俊山就带领退伍老兵一起创业，马上又到八一建军节了，他又组织老战友们，用自己的方式向建军节致敬。

施俊山：不忘初心、建设家乡、彰显军人本色