《乡约河北承德围场县》台本
【1】【有请大媒人肖东坡出场】【音乐·地球坠落音乐加出场音乐】【开场+播音】【两侧满族将士击鼓欢迎，舞台前侧有5个老头在磨刀。蒙古舞演员下场簇拥主持人和男嘉宾上场】地球降落+画外音：说媒的，来啦!
【略带回音】【云层组成字幕“乡约”+飞机穿过带音效+鸽子】【观众掌声】
【2】【主持人男嘉宾出场】【音乐·出场音乐】围场的父老乡亲，你们好!今天我能给身边的小伙子相亲成功吗?能吗?我现在是在河北承德围场满族蒙古族自治县。这里是水的源头，云的故乡，花的世界，林的海洋!今天啊…哎等会儿，我发现台下有几位观众不太一样。
【主持人】【音乐·中国趣闻】老爷子，您这一帮人刚才干嘛呢?(我们都是磨菜刀的!肖老师，这是我的名片)还有名片?知道今天我是来干嘛的吗?(给我孙子相亲的!)他说你是他孙子?就算是给你孙子相亲一上来磨刀，你是看谁不顺眼就……我知道了，你孙子相亲成功就给全场观众免费磨刀?你磨的刀快吗?(能剃头)磨一把多少钱?一天能磨多少?磨了多少年了?怎么发现磨刀是个商机?(现在手工磨刀不是少了吗?机器磨的又不好使。我上门给他们纯手磨，他们用的也好，6月份我组织这几个兄弟，和小区物业合作，给老百姓磨刀!)这么有商业头脑，你孙子是干啥的?(收破烂的)收破烂的?(他好像是用互联网收破烂。)、
【3】【倒叙小片1】【晨瑜鹏开场加直升飞机音效】【字幕：距离节目开始前30分钟!】【蒙滨演职员表】【主持人和主嘉宾入场、热场、姑娘入场。】【导播：收破烂的?厉害了我的哥!】
【4】【小标题·小伙是个啥样人?】【主持人】
【主持人】【音乐·中国趣闻】老爷子，您跟几位先下去，我来替姑娘们了解了解，小伙子咋收破烂?介绍下自己?今年多大?(我叫杨美籍今年27，2015年我创办了围场县第一家实体家政店，建立了围场第一家京东线下体验店，同时还是远大电器主管销售的副总经理!你不是收破烂的吗?毕业之后干啥了?(①家政公司……提建议没采纳……晚上加班搜集管理制度、清洁用品原材料采购……创业;②成立家政公司……没有工人自己擦玻璃、擦地……了解需求、建立第一批客户;)大学毕业干这个你的客户都咋说?家人都咋说?为啥还这么做?这么做?(①废品市场6000亿……环卫保洁没赚钱……四个环节……省去两个环节利润大;②我现在看大街上走的不是人，全是行走的人民币……废品收购元年，他们失败的原因……③加了我的微信之后，预约，上门收，称重，积分，比如：废纸盒、报纸、换成的鸡蛋、米面粮油、小家电、纸巾，你需要兑换我上门送;④对消费者来说，手机下单我上门收很方便，我们的东西比超市还便宜，而且送到家，没有理由做不大。)你除了赚废品的钱，尽管兑换的鸡蛋比超市便宜但你也赚钱，你赚好几份钱啊你!
【主持人】【音乐·滚犊子】现在有多少粉丝啊?(将近三万)下一步你可以积分换爷爷的磨菜刀啊?(已经这么做了)你很有本事啊?(我的绰号就叫杨大本事)下一步有什么打算?(①现在已经是省去了两个中间环节，下一步做废品深加工，这才是盈利最大的环节;②基于现在的市场……国家政策禁止洋垃圾入内……逐渐拓展……各自的城市……可复制行强，大学生创业特别好的项目，环保公益，由废品变成城市矿产!)
【主持人】想找个啥样的?【音乐·口哨】(不用天生丽质、刻苦勤奋，大后方，齐家治国平天下，我家的不齐，我还平啥天下?)你当老公有啥好?(温柔体贴、每个人对媳妇好的方式不一样，我时间少，我对媳妇好就是花钱、随便花、大本事媳妇有面子、有事业心、注重细节、美式教育、老杨头、家里和谐……)
【杨美籍】
【5】【小标题：第一眼会相中谁呢?】【李昂耳语】【小婧飞字转场】
【主持人】接下来，我们请三位姑娘上场!【众嘉宾上场音乐】【梦涛话筒转场】她们是：我的阴影谁能照亮·常鍹滢!我的阴影自己照亮·王烨!我的条件会成你阴影吗?杨杨!
【李昂耳语一半】【进海选倒叙小片·最后选出三人·临上场你们感觉第一个会选谁】【李昂耳语后一半】
【6】【松柏标签：我的标签就是我】
【主持人】接下来我们来了解一下几位姑娘!来，一号姑娘做下自我介绍。
【一号】我的阴影谁能照亮?·常鍹滢 29岁
【主持人】自我介绍一下。【音乐·踏青记】(我叫常鍹滢今年29岁，毕业于解放军艺术学院声乐专业，青春中国全国校园才艺大赛声乐组金奖;承德市青年歌手大赛三等奖，现在是一家文化传媒公司的老板。我3岁学舞蹈、6岁弹电子琴、10岁弹钢琴、13岁学古筝。我喜欢做菜，喜欢做西点今天也给男嘉宾和肖老师做了一些。来相亲为了活跃一下气氛，我让我们培训的模特和我公司的员工，来给男嘉宾表演一下!你们一边尝着一边看!)
【两人模特走秀·上古筝·四人古典走秀】【上西点】
【主持人】姑娘们很美，你看到阴影了吗?但我隐约觉着这背后的阴影不小，需要前面缓解一下?怎么讲?(①我是一个单身妈妈有个 6岁的儿子。【音乐?火宵月】大四时认识了一个人，我演出时他在台下鼓掌，他告诉我他离过婚;后来每天早晚问候电话，带我旅游、过生日他把KTV的包间铺满了玫瑰，毕业以后我就帮他打理生意，2010年我怀孕了，婚礼都没办就直接就领了证结婚了;②孩子刚两岁的时候，有天夜里警察来家里把他带走了，说是生意上的纠纷和重婚罪;③关键结婚后那段时间，我不出去工作，家里有保姆，每天中午百分之八十都陪着我吃饭，他每次出去都会给我买一些意想不到的东西，很幸福;④但是当你知道他还有妻子，甚至还和我闺蜜在一起。你从全天下最幸福的人，一下子变成全天下最痛苦的人，37天没出门，觉得对不起父母，对不起孩子，谁都不见，每天在4楼窗台上坐着望楼下下看，觉得生无可恋。)
【主持人】自己从家庭主妇从新走向社会，怎么开始的?【音乐·淡淡讲述】(①我有一个特别好的包村干部大姐，领我去一个村里的小学，我看到了以前想不到的景象，孩子们中午中午连热饭都吃不上，只到三年级，一共就三个老师!我那个大姐想让我知道，还有许许多多的人，要比我苦的多、难得多，人家都能积极向上的生活，我为什么不能站起来好好过自己的日子;②后来，我开了一家文化传媒公司，没有活动，我不知道什么叫策划方案、不懂招商，开了公司四个月才做了第一个活动;后来有活动了，很多时候一天只睡两三个小时;自己生病自己挺着，自己烧水找药吃，自己去诊所输液;)
【主持人】现在工作做得怎么样?【音乐?踏青记2】(①工作时我是女汉子，“第三次中国——中东欧地方会暨河北省经济洽谈会”、“2017杏花节的千人旗袍秀、千人瑜伽秀”、“河北省烤全羊大赛”、“世界无人机大师赛”，还有刚刚结束的“世界旅游小姐大赛总决赛”，都是我们公司承办的，刚才走秀的两位美女是我们的决赛的冠季军;②去年在围场搞活动，一家公司赞助了两千多箱水，拉倒现场卸车是个问题，在景区人工要价特别高，一个人五百、四个人两千，态度不好给钱还得求着他们。我和4个小姑娘穿着高跟鞋搬水、两千多件全部卸完;③今年春天我们公司承接了“金山岭长城中美旅游年”的一个活动，当时长城上有1000多位中外选手参加争先比赛，全称5公里看谁先达终点。我们要在沿线中间设补给站、布展、做民俗演出，56个民族的模特与老外合影;五公里的全程我一天徒步来回跑了6趟，三十多公里。)
【常鍹滢】
【主持人】自己一个人带着孩子，很不容易吧?【音乐·浉河讲述感人】(①去年4月儿子发烧， 我们在做“杏花节”活动走不开，刚做完活动回房间，拿着手机看着儿子照片，把被子蒙到头上、钻到被子里哭，觉得对不起他。无论大人做错什么了，孩子是无辜的;②最怕过节，尤其过年30晚上看晚会，哥嫂孩子一家人在沙发上，哥哥抱孩子、嫂子旁边其乐融融的，遇到这个场景我会突然觉得自己是多余的。现在遇到节日都是想一个人离开，逃避，去哪都行，希望赶快把这个节日过去。)
【主持人】有什么让自己开心的事儿吗?【音乐·有孩子的声音】(我觉得让自己开心最好的办法就是去做让别人开心的事儿，不忙的时候我回去贫困小学上课，四年前我开始资助第一个贫困学生，一共资助了四个孩子，现在有个两个已经考上大学了。)今天对感情还是有些惧怕是吗?(①害怕你再付出真心，你所得到的还是欺骗;②从内心，多多少少还是有些自卑，毕竟无论那段感情谁对谁错，那是不堪的经历，我想会有人会介意。)
【主持人】曾经的挫折与失意不过是旧梦而已，未来仍有许多不可期待的惊喜!我相信照亮你阴影的人，不在现场就在节目播出的电视机前!【音乐结束】哎唱歌都获得金奖了，今天给我们小伙子唱首歌吧?
【二号】我的阴影自己照亮·王烨 27岁
【主持人】做下自我介绍。(大家好我是王烨， 今年27岁。)【音乐·踏青记】你是干啥的啊?(干啥的一会告诉你，我怕吓你一跳!)不会是仨孩子吧?我看不出你有啥阴影啊?(先给你说说我第一个阴影，我现在体重114斤，你们能想象我初二就174斤吗?有照片为证!这是我小学二年级照片，这个是我初一，那时候才150斤，跟我最胖的时候还差二十斤。)
【主持人】这就是你的阴影?(【音乐·调皮敲击乐铃声】①我打小就婴儿肥，初二就174斤了，爱吃各种零食麦丽素、江米糕、果丹皮、巧克力、来者不拒，还有薯片、虾条、辣条、胶皮糖、大白兔、浪味仙什么的都爱吃;同学的零花钱会买好玩的玩具，我的零花钱基本都买零食吃了。)174斤有啥阴影?【音乐·搞笑悲催小提】(①腿有这么粗!那会我得腰围最低得有两尺四、五，女孩的衣服都没有号，都是买男孩的衣服穿;②大腿内侧两边，牛仔裤就发白了，里面垫上布，体检不让人看见;衣服裂开开永远是这;③同学大老远走来，拍拍我，小母猪你真胖;④初中……吴尊，喜欢，偷偷告诉，告诉那个男的了，来找我了，哎你那么胖你咋还喜欢我呢?就跟别的女孩好了，挺瘦的，以后喜欢谁不敢说了，都成哥们了;⑤别人稍微不理你，特别在意，很敏感很自卑。)
【主持人】为什么一定要减肥?【音乐·原来爱简单】(①从小喜欢唱歌跳舞，梦想着能在活在舞台上，四五岁就学过跳舞，学校有舞蹈队，只有我学过跳舞，大家都去报名，结果只有我被淘汰了，人家说我穿不了舞蹈的衣服，人家演出我在下面看;②考大学要学艺术，为了舞台梦想我下决心要减肥。每天跑步、仰卧起坐、跳绳，从网上学了一种苹果减肥法，在家坚持三天只吃苹果不吃饭，发晕的时候再改成只吃黄瓜，结果上厕所时晕倒了，慢慢苏醒脸还是麻的，每次跟食物在做斗争，每次都是我赢，说不吃就不吃，不知不觉减掉了五六十斤;③最后我如愿以偿考上了辽宁科技大学音乐表演专业，得过辽宁省大学生艺术展演民族声乐组两届的金奖、辽宁科技大舞蹈大赛的三等奖。)你自己肥胖的阴影你自己照亮!真棒!还获得过全省金奖!终于实现了自己能够站在舞台上的梦想。为什么说你的工作的会吓人一跳呢?哎这个等会再说，你那么专业先给我们表演一段!
【先《绒花》加肚皮舞四十秒】【后期字幕：她的工作吓人一跳?】
【主持人】【音乐·大笨贼】为什么说你的工作吓人一跳呢?(就是让人想不到，让男嘉宾猜一百次，他也猜不出我是干什么的?)你猜猜?你是干什么的?(我是收水费的。)
【主持人】学音乐的，怎么最后成了收水费的呢?【音乐·号别】(①家里就一个孩子，父母希望我回来，想让我平平淡淡安安稳稳就行了;②刚做这个工作很不情愿，是我负能量最多的时候，每个月去八百多厕所，九个小区一千多户，入户敲门收，基本上都是比筒子楼还老的楼，老楼的水表基本都在卫生间，要么在洗脸盆下面、要么挨着便池，还有的在厨房洗菜池子下面，水表面上要么是黄锈水垢和要么是黑黢黢的油腻。②一个老奶奶和孙子在家，孙子在看电视不写作业，老奶奶就轻声说“你好好学习啊，要不好好学习，以后就跟她一样收水费了”;③有一家两个水表，用了24吨水，收费时他只认洗手间的四吨，我说可以拿去验证，若是水表没问题他得出验证费;他就不依不饶的骂、什么难听的都骂，收了三年水费，去一次骂一次。去年四五月份，被骂晕了，心里想着气不过，下楼梯的时候一头从磨的发亮的圆形楼梯上滚下去，楼道都是杂物，我当时穿着白上衣、牛仔裤，上衣刮烂了;爬起来出去给我爸打电话，哇的一声就哭了，女孩干这个很容易被欺负。)
【主持人】你的同学们都在干啥?【音乐·讲述吉他拨弦】(都在地方电视台、文工团、航空公司这些地方上班，我当时专业在我们班还是前三呢;群里面看以前同学的朋友圈的状态，有的去旅游的啊、嫁给了老公的秀恩爱的心里不舒服。之前最尴尬的事儿就怕别人问我你是做什么的、在哪个单位。)
【主持人】工作的阴影，怎么照亮的?【音乐·独立】(①周围很多人不是你想的那样，舞台上特别光鲜，她可能要排练到三四点，三四点的时候你正在睡觉;你看到创业的，他们可能没有周六日，越到周六日越忙，而你是有周六日的;②他们追求梦想可能都离开家了，你却生活在父母身边，还能跟父母撒娇，而他们要独自承担生活的压力;③小的时候我觉着如果我站在台上，很多掌声，觉着我特别美，她觉着你美他回家该吃饭吃饭，你对他造不成影响，自己生活的好才是好;④我不用为了房租拼命、想吃什么吃什么，不开心有父母在身边，虽然没有什么特别高兴的事儿，但是我没有什么不高兴的事儿啊;⑤偶然也能做做我喜欢做的事儿，业余时间教孩子唱歌跳舞。)当老婆有啥好?(不爱生气，好哄，如果老公是个事业型男人，我会把家照顾的很好!)我们来看看王烨的生活是怎样的?
【大屏幕MV】猫、卧室等!
【主持人】【音乐·爸爸和儿子】很少一部分人能做到心安理得知足没有烦恼，很少一部分人能做到全身心投入上进来不及烦恼，中间一部分人既不知足又不上进。【乡贤：她是个不求上进的人吗?讨论!】
【三号】我的条件会成你阴影吗 杨杨 27岁
【主持人】我都不敢问了?你就直说你有几个孩子吧?先让我有个心理准备，说说你当媳妇有啥好?【音乐·俏皮幽默2】(①【礼仪上围巾】我手巧，我给男嘉宾带来了自己手工织的围巾。这可是我一针一线织出来的;【礼仪上饺子】②我还会捏饺子，我捏的饺子又快又好看，褶还多。我们围场县有句老话，说女孩子包饺子，有多少褶子，就生多少个儿子;【礼仪上画】③我还会画画，今天哪，我给男嘉宾做了一幅画……这是我将来想要的生活。)
【主持人】你越说我越害怕，多大的阴影才能有这么好的铺垫啊?你是做什么的?【音乐·新学期】(①我是一名会计，会理财。每个月工资都会交一半给我妈存着，存折里已经不知道存了多少钱了;②我平常看到街上的废瓶废罐，破纸盒啥的，都会捡起来给我妈妈，有一次和我妈逛街，跟我妈一起捡地上的废品，我妈问我，你不怕丢人吗?我说这有啥丢人的，这哪是垃圾，明明都是财富啊!)跟男嘉宾太合适了!
【主持人】还有什么好?(我能够让人信任，现在我们公司的财务章、公章、法人章、合同章都由我来管，各部门用必须找我来签字盖章。老板娘也特别信任我，她把淘宝账户和密码都给了我，支付宝账户和密码也给了我，让我直接在淘宝上给她儿子买衣服。)【音乐结束】
【主持人】这一点也太适合男嘉宾了，条件这么好应该很好找啊，相过亲吗?【音乐·尴尬音乐三】(去年一年就相了20多次，围场县的两届相亲大会我可是常客。我爸妈着急!有一次报名晚了，我妈找了一圈没发现我的信息，最后发现我的报名表扔在外面的桌子上。当时我妈就跟现场工作人员急了：你耽误我女儿找对象了，这责任你负的了吗?)
【主持人】【音乐·淡淡忧伤】一年相亲二十次都没成，都是你那个会成为别人阴影的条件对吗?(①每次相亲我都会事先把这个条件告诉对方，有的听了之后本人转头就走，有的是父母不同意，要不就是一开始同意，后来慢慢的就不想处了。我觉得还是要坦诚，这就是我，要娶我就得接受这个条件。后来相亲这么多次，一直没成，我爸妈急了，我妈在气头上说：你太自私了，人家孩子都结婚了，就你挑来挑去的。我爸说：你要认清楚自己的条件，你说说你有什么?你到底想找什么样的?高富帅能看上你吗?)我们来看看，杨杨相亲的条件是什么?
【大屏幕小片】【画外音】我叫杨杨，今年27岁，毕业于河北旅游职业学院，现在是一家集团公司的专职会计，同事说我啥啥都好，会织毛衣，捏一手好饺子。还会画画，生活过的平淡也幸福。【画面：躺在沙发上独自哭泣，在公园看到情侣的落寞;倚在河边落寞的背影】只是在夜深人静的时候，独自一人的时候，也会孤单。我的要求不高，只想要一个能接受我姐姐的另一半，男嘉宾，你会是那个对的人吗?
【主持人】跟你相亲跟姐姐有什么关系?【音乐·狮河】(姐姐18岁的时候因为脊柱炎，胸部以下全部瘫痪了，当时我才9岁，记得那次姐姐从救护车上抬下来，看见姐姐躺在担架上，就跑过去说：“姐姐，快起来跟我玩啊”，姐姐看了我一眼，扭过头去，摆了摆手，“起不来了……”
【主持人】现在，平常照顾姐姐的活儿，是你在做?(对，每天下班之后，我都会赶回家给姐姐做饭。完了还要帮姐姐擦身子，按摩身子，虽然现在福利院条件都不错，但我总觉得送到福利院就感觉像把姐姐抛弃了一样。我姐姐之前还跟妈妈说，以后你们不在了，我肯定不会成为小妹的负担。我听了之后挺害怕的，因为从小都是她带着我，没想过有一天她会离开我，我也没想过会离开她。现在照顾姐姐就是我日常生活的一部分，也会是我的下半生要做的事。我现在在家一吃完饭，就出溜一下蹦到姐姐床上，躺在姐姐旁边，陪她看韩剧、打游戏，特别开心。我在商场买个新裙子，穿上给姐姐看，姐姐常会说：你能把衣服那标签给我吗?我觉得那挺好看的。其实我知道姐姐也是想穿好看的裙子的。我什么都愿意跟她说，她也愿意听。感觉跟姐姐已经融到一起了。)【音乐结束】
【杨杨】
【主持人】你是希望将来找了婆家，也能带着姐姐?【音乐·出会】(如果对方不介意条件也允许，这是最好的。我父母说，我们在一天姐姐轮不着你照顾，哪天我们不在了，照顾姐姐就是你的责任，我也是这么认为的。)
【7】【李昂耳语】【小标题：了解过后，印象会改变吗?】
【主持人】有什么问题，现在可以互相了解一下!【互问最关心的问题】【徐林删除】
【耳 语】接下来我要问一下，通过刚才的了解，男嘉宾是否改变了心仪的对象?【耳语音乐·淡淡悬疑1】
【8】【采访乡贤】【小标题：父老乡亲帮你挑】
【主持人】下面我们要看看父老乡亲给他的建议，是否会影响他最终的选择!【徐林播报：走进人堆拿着礼物说】台下的父老乡亲，有想我的吗?今天，给小伙提建议的人，将得到好想你枣业股份有限公司提供的红枣礼品一份。
【9】【领导讲话】
【主持人】今天，咱们围场县县委宣传部康莲枝康部长也来到了节目现场。看《乡约》摇电视，赢取黄山区的丰厚特产。给我们讲讲咱黄山区都有啥好?【①蒙滨转场;②手机、眼睛等转场!】
【10】【第一轮选择】
【主持人】接下来到了小伙子该做选择的时候了!考虑一下，让谁先行离开呢?【回顾音乐起】告诉我!【十秒钟传递音乐】谁会先行离开呢?现场的父老乡亲，喊出你们支持的嘉宾!【15秒音乐起】请看大屏幕。【大屏幕切换】【嘉宾表情，观众，转播车，主播，大屏幕】【闪回精彩同期】【散场时主嘉宾父母：我当时觉着应该淘汰×号!】【两轮耳语镜头加同期和字幕】【选择前众嘉宾害怕特写】【大屏幕照片特写不露结果】【观众反应】【梦推转场：眼睛，进下节提示】
【11】【主持人】【赠送礼品规则】很抱歉×号女嘉宾不得不离开了。台下会有更多的机会等待着你!台上还剩下两位嘉宾，如果今天有一对能够成功牵手，并在一年之内登记结婚，将得到开瑞汽车提供的快乐家庭7座SUV开瑞K60一辆;将得到汇源喜庆果汁一百箱;假如你们在一年之内登记结婚，将得到国家5A级旅游景区重庆江津四面山赠送的双飞四日游旅行套餐，登爱情天梯体验经典爱情。
【12】【家风家训：蝇头小利才是大买卖】
【主持人】怎么讲?【音乐·少年的梦】(爷爷家，卖鸡，填鸭，我爷爷直接抓印象深刻、领着我去卖、别人家一上午卖不完、半个小时路、一上午卖完了，只要我爷爷在不买别人家鸡，回去一杀别人家的鸡全是玉米粒，就问爷爷，人家一眼就能看出来，利润小才长久、才卖得快、人家才能认你，其实人家才能认你，说得就是现在的品牌意识。同样卖鸡，我家亲戚填鸭，慢慢卖不出去，地方小，口碑很重要，就出去打工了。反过来我爷爷买什么都能卖出去，而且卖的快，我爷爷每次喝酒都跟我说，不要不在乎这些小钱：一年薄粥买头牛，三年烂饭盖座楼。蝇头小利才是大买卖。)
【主持人】爷爷现在磨菜刀是吗?【音乐·悲14】(后来爷爷去磨刀，小区门卫也跟着磨，现代技术砂轮、我爷爷手工、我爷爷开始不收钱，邻居第二次不好意思，门口五块，我爷爷四块，拿着一摞刀，一来二去，门口不干了，物业，我爷爷又找了几个老头，一个人一天二十把，五个人，每个人抽一块钱，一天一百把，一天就是二百……如果以后更多，就更客观，围场县城三万多户，蝇头小利才是大买卖!)
【主持人】这种家风家训也会传给你爸是吗?小时候，三年级，我爸去坝上，按暖气，价格特别低，挑了一户样板间，没有盈利，影响力，推荐，坝上呆了七八年，坝上百分之八十都是我爸做。)【音乐结束】
【主持人】虽然有客户能长久，可是蝇头小利让人很辛苦啊?【音乐·赠物】(①我身边有个案例，从小家庭条件好，张嘴几百万上千万，这两年围场建设很多，他做工程运输，十多辆车，结果一座楼压出去了，突然倒了，楼也没了;②现在有很多毕业生去创业，目光都瞄准大事业，只看到大盈利，没有看到大付出、大风险、大压力、大辛苦，眼高手低，不知道商业的突破点，就在蝇头小利上!)会不会有蝇头小利成功的案例激励着你?【音乐·花水木】(京东自2011年以来一直在亏钱，2014年净亏损50亿元，2015年亏损94亿元。有人说，亏损这么厉害，为什么京东还在不断扩大规模?我觉得这就是刘强东比别人高明的地方。京东的大部分亏损并不是经营性亏损，而是投资支出。虽然短期来看还没有盈利，但是长期回报是非常可观的。京东近年来扩张规模非常惊人，2015年成交额达到4627亿元，相比2007年翻了一千多倍，京东看重的其实是日益增长的庞大现金流。京东买的这么多地本身就属于京东的资产，而且京东强大的物流会给用户带来良好的购物体验，有利于提高公司的竞争力。)
【主持人】你也会这样认为吗?【音乐·光圆】(①我知道我要的是什么?不是钱，是资源，所有的赚钱的基础都是让人，哪怕一个一毛钱，量的积累，一旦有大的客户资源，我会嫁接更多的，比如我们开始做的家政，嫁接了废品，后来嫁接了家电，如果客户再多了，就会嫁接更多，就会有人来找我嫁接平台，但是你必须给我钱;②我干的是年底家政，我们有个统一的标准，我们的洁具都是一次性，损坏东西还赔偿，我还上门收废品还能兑换鸡蛋，还上门送，老客户过年过节有折扣，所有客户都会回访，你算算还有利润吗?但是我们换来的是客户流失率特别少，客户越来越多;③我们赚的都是蝇头小利，但换来了客户群，去年，年货，去超市、打车、开车、排队成本很高，我进了一批带鱼，这个跟超市同样品质、同样进货来源，但是每件便宜15块钱，而且我送上门，发了一个朋友圈，仅供每家会员，一百件一天就没有了;④下一步我们要嫁接各地特产、废品加工，甚至居民体检，以人为本你需要的一切全都搞定，这么算你就知道，蝇头小利才是大买卖。)
【主持人】一路走来很辛苦吧?【音乐·眼睛】(①15年开始没有工人，招不到人，做这个行业不可能给我干，广告，人品，我教，包括使用玻璃器擦玻璃，之前都是手擦，第一个活是宾馆，三轮车，五点多起，干到晚上12点，地板打蜡跪着至少三遍……累的时候躺在地摊上，本来是五千，最后给了两千，成本都没回来;②年轻人现在很少有人愿意下这个力，好人不愿意干，赖人干不了。关键精神上的折磨，所有亲人都在否定你，家里不同意，找我妈要钱，靠了三天，每天下班说，不让他睡，第三天我妈说这孩子完蛋了;③客户却都是赞美，小伙子这么年轻、大学毕业，敢于不辞辛苦将来一定能成事儿，所以我特别愿意去客户家，就是喜欢听认可;④现在有家政公司、两家家电、E起收，我要串联这些公司，人员越来越多，管理是个特别困难的，包括资金，包括我去借钱都没有拖欠工资，甚至把车压上。40多号人，人家每天醒了想我这一天又一百块钱，我想着是哎呀这一天我又要花出去好几千，早上起的晚八点多，基本都两三点睡才睡，办公室有个白板，写着规划!有时候为了陪客户喝酒喝到不省人事。)将来你希望的生活是怎样?(我能做到不想喝酒，我可以不跟你喝。能够把时间用到自己喜欢的事儿上，比如跟家人在一起。)
【大屏幕MV·给所有知道我名字的人】
【13】【主持人结束语】【音乐·水边的萤火虫】
【主持人】蝇头小利才是大买卖，这条家风家训说出了商道古训!司马迁就说:“贪买三元，廉买五元”，贪图重利获利30%，而薄利多销却可获利50%。理儿好懂做却难，难就难在蝇头小利中隐含的商业机会很容易被忽略;再有，如果利润达10%是合理的，11%是可以的，那我只拿9%。你看主动选择小利还难在需要更多的付出!小利不小、小事儿不小、小节不小……今天，这大与小的辩证法还能带给我们很多联想，让我们能够做到“不求近功,不安小就”，这会，您是不是发现身边马上可以去做的事情突然多了起来呢?
【14】【晨耀选择】下面，他们要选择了!三位嘉宾站到舞台中央，请工作人员为他们带上眼罩。【换道具音乐】【航拍大全加3D鲸鱼和音效】【网址提示3：某某某提醒您，搜索《乡约栏目》官微，手机观看现场视频直播。】接下来的这段音乐是你们最后的考虑时间，一对男女相互面对表示约会成功!现在开始!
【最终选择音乐】【小全+面部和脚特写+观众反应】【心理语言：主嘉宾：当时觉得她俩都很优秀。众嘉宾：①当时觉得男嘉宾可能会转向我吧。②脑子一片空白;】【闪回同期】【闪回耳语心动女生】【现场观众】
【15】【转场】+【下期预告】+【广告】
【主持人】会有一对相互面对吗?请三位，现在开始选择!请摘下眼罩，恭喜你们，相亲成功啦!(很遗憾，今天相亲没有成功!【字幕：他/她为何没转身稍后了解!】)【相应音乐音效】【片尾字幕】【事后采访】
