本章基于上文所研究的内容，选取国内A、B、C、D四个电视传媒企业进行基于网络能力的电视传媒营销模式实证分析，并重点分析评价其中A公司2008、2009、2010和2011连续四年经过基于网络能力的电视传媒营销模式创新后的传媒营销绩效变化。从企业背景的描述出发，调研企业的传媒营销模式创新发展现状和传媒营销绩效状况。近年来，这几家电视传媒企业，尤其是A企业面对日益变化的市场环境，转变企业策略方向，不断创新电视传媒营销模式，从传统的交易性营销模式和关系型营销模式转型为基于网络能力的电视传媒营销模式。本章从企业营销网络环境方面出发，研究该电视传媒企业营销模式的创新过程，建立符合该电视传媒企业的营销模式创新模型，并从财务和会计数字证实该电视传媒营销企业进行的传媒营销模式创新的良好效果。
7.1 实证企业的背景简介
如何满足日益变化的市场需求，如何面对国际传媒企业和国内电视传媒企业带来的市场竞争，这些都是电视传媒企业需要面临的问题，而电视传媒企业之间的客户资源以及相互模仿和复制活动是竞争的重要内容。如何获得竞争电视传媒企业不能效仿的传媒营销模式是电视传媒企业所要解决的客观问题。本节选取在国内具有代表意义的四家电视传媒公司，研究其营销模式的发展阶段和创新过程，分析其不同营销模式的要素内容，为后续的实证提供基础。
对于电视传媒企业而言，营销模式适用性及其创新逐渐成为其在行业生存的关键。本文选取典型的电视传媒企业，是不断进行传媒营销模式创新并取得良好业绩的典范，对论文模型在电视传媒企业的应用具有重要意义。
“A传媒有限公司”是一家成立于2001年，目前拥有员工人数达到3100人的中外合资企业。主要经营范围包括：影视设备租赁和技术服务、电视节目的制作与销售、影视拍摄、媒体广告代理等，其中影视、旅游和广告是公司的三大核心业务。公司地址位于江苏无锡和广东南海，公司有3000亩的影视拍摄基地，每年能够接待40多个摄制组，210万余人次游客，景观包含各朝各代，景色优美。公司用优先级的高清晰摄像设备、节目剪辑设备和频道宣传制作工作室，设备总资产达到2.4亿元。公司坚持与时俱进，在国内传媒市场上占据了重要的地位。
“B传媒有限公司”是中国重要的新闻舆论机构，是当今中国最具竞争力的主流媒体之一，具有传播新闻，社会教育，文化娱乐，信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界，世界了解中国的重要窗口。鸿新传媒于1996年创建，员工人数达到3789人的一家大型国有企业。鸿新传媒是目前我国最大的电视节目制作商，并有国内最大的节目播出网络播出范围覆盖全国各地;同时，该公司还拥有全国性的数字付费电视频道。
“C传媒有限公司”于2002年建立，是迄今为止我国最大的外资娱乐集团。惠约传媒生产的电视节目平均每天超过4小时，同时具有广泛的播出平台，其电视节目在全国620家电视频道播出。惠约传媒在中国活动广泛，每年承办和主办的地面娱乐活动达到上百场，包括各种颁奖礼、华语电影首映式和规模大小不一的演唱会。今后3年，惠约每年将投资发行15部电影和300集电视剧。惠约传媒还拥有一个长达6万小时的娱乐影像资料库，并运营一个视频娱乐网站。惠约传媒是国内少有的集传媒和娱乐优势于一身的综合文化企业。
“D传媒公司”是一家专业的电视传媒、企业形象策划、大型户外广告、横幅、宣传册、宣传单、3面型高速公路高架炮的民营企业。睿卓文化传媒有限公司创建已有3年，目前已拥有员工65人，其中专业人员23人。本公司去年的销售额是346万。睿卓文化传媒公司致力于打造中国最大、最专业的电视传媒、企业形象策划、大型户外广告、横幅、宣传册、宣传单、3面型高速公路高架炮企业。公司总部位于北京海淀百尺北路255号，拥有庞大的服务网点，睿卓文化传媒有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。睿卓文化传媒有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
