是不是应该吃点什么东西?会跟人聊一些这样的话题。

那么到海参这块就会自然而然的，不由自主地就引到海参这个话题上去了。养生吗?就想就说到这儿了，就很自然的就聊到这个话题上去。就没有说刻意的去跟人讲，那是让人感觉很不舒服，好像我是在刻意的销售海参。但是我只需要告诉他我不是销售海参，我是做海参的就够了。

马英策划了一个小活动。她照着客人登记表，打电话告诉客人，来店里做美容，不但免费按摩，还送一根海参。如果通过她买海参，保证每斤海参要比市场价便宜300块钱。

马英：因为我给他们的价格也低，而且产品也好，所以他们就是说后期的时候找我要海参了。这时候就更加坚定我要把海参这个事要做下去。

顾客：因为他这人我还是比较信任的，不会做不好的。

很快，越来越多的人到马英的美容店买海参。家里的那两口大黑锅，简直就是聚宝盆，成了马英赚钱的指望。2010年，马英在春节前一共接了900多斤的海参订单，她兴冲冲地赶回家备货。

回家路上，马英算了一笔账。她花20万元，买来2300斤海参原料。如果顺利的话，做好的干海参按照2800元一斤的价格卖出去。短短几天，就能净赚5万多元。

马英： 我那时候只想着我能挣多少钱，我没想这中间的风险会有多大，我就想着海参做好了，按老样子给他就完事了。

当时父亲刚好不在家，着急交货的马英一分钟都不想等。她比照着父亲的步骤，动手加工海参。两口大锅同时开工，她一口气倒进去600多斤海参。两个小时后，等马英再去看时，一切都晚了。

马英：海参在锅里往上捞的时候就是全都碎了，就已经完了。等捞出来的时候放到水里就全都粘了。

客户：给我打电话，然后在那边就哭了，然后说海参叫她煮给煮烂了，

货没法马上给我了。

煮海参没有固定的时间，要根据海参大小，皮质软硬做出调整。因为这个常识性的错误，马英一锅下去，就煮烂了5万多元的海参。

马英：当时我就傻了，那时候真的是火蹭一下就上来了。我真的就是不知道该怎么去办?没有任何办法，没有解决的办法了。

为了这笔大订单，马英已经拿出了全部积蓄。既然已经答应了客户，说什么也要交货。于是，马英跑出去借了5万元钱，买来海参重新加工。

马英：无论如何我一定不能把这个客户给砸了，我要想一切办法都要把这货给交上去，然后我就想着我在短暂的时间内我一定要把这笔钱给赚回来。

虽然这笔订单马英一份钱没赚着，但无形中让她觉得，打听来的这个商机还是靠谱。做好了还是有钱赚。她干脆转让了美容院，拿着6万块钱转让费，在大连市海参一条街，租下了一间20平米的铺面，转行卖海参。可开业没多久，马英发现真正进入海参行业，没那么简单。

马英：整天不开张，看着人家卖货心里真的是非常的急，也非常的上火。