农户：刚开始大家也是不接受的，反正按照以前的方式，随手一摘，也不管金桔烂还是不烂，反正不管了。

赖园园当场提出，她宁可提高收购价格，也不降低标准，她把收购价提高到一斤10元钱。赖园园之所以要求这么苛刻，就是想把用户体验做到极致。种植采收环节的改进，还远远不够，赖园园还绞尽脑汁研究消费者心理和需求，在包装上做了文章。

赖园园：里面是一点问题都不会有，你看，我们试一下，而且你看我，(体重)50公斤，你看一下看一下。

这是赖园园再次回到村子后，专门设计的包装，反复多次扔这盒金桔，里面的果子也没有任何损伤。原来赖园园吸取之前的经验教训，给每一颗金桔单独套上网套，再用纸隔板进行固定和保护。

互联网思维还有一个重要体现，就是迭代迅速，赖园园把握一个“快”字，针对不同消费群体设计不同的包装，不定期进行改进升级，满足消费者不断更新的审美和需求，2年时间研发出了11款包装，遇到特殊节日，还会专门设计应景的包装。

赖园园：它熟的话，会有一点水印，而且它的皮比较薄。

2016年10月，赖园园重新找到苏秋霞谈合作。看到焕然一新的产品，苏秋霞非常吃惊也很满意，她没想到赖园园这么短时间就摸到了做电商的门道，爽快地跟赖园园达成了长期合作。

苏秋霞：我们当时改良以后，第一批收到果的客户，回购率非常高，那么也给我们足够的信心，能够跟赖园园继续合作下去。

出于对赖园园的认可，苏秋霞又介绍了好几个大客户，赖园园也借此机会把金桔卖到了上海、广东、辽宁等地。加上自己的网店销售，2016年一共卖出去了800多吨金桔，销售额达到800多万元。

赖园园：每一天都有这么多(订单)，这个就是我这么多年，一直梦寐以求的，有一天能有这么多成千上万的订单，希望的话，我们明年的订单能比今年再翻两倍。

每年春天，农户们都会给金桔修剪枝条，这些枝条，农户们要么扔在地里不管了，要么拿回家当柴火烧。而赖园园却说这些东西都是宝贝，以5角钱一枝的价格，把别人不要的枝条买回去，还说这一枝就能给自己带来至少35元的财富。

赖园园：你看四个季度，我们只有一个季度在卖金桔，你单单只通过只靠卖金桔去提升大家的收入，其实会比较单一，而且大家一家只有一两亩地，一年可能也只有两三万元收入，对不对，就想通过这个东西，能给他们增加更多的一些收入。

怎么能一年四季都靠金桔赚钱呢?赖园园听母亲说，金桔其实还可以做成盆栽，这让她来了兴趣。这样一根枝条，插到盆里，经过施肥浇水，以后就可以结出金桔，做成盆栽。赖园园利用互联网思维，针对网络消费者的购物心理，定做了这种大小的盆栽。

赖园园：你看，像这种的，就是我们做的两年盆栽，35元一盆的这种，是最多的。它的重量大概在5公斤以内，然后发快递很方便，打包也很方便，比较小一些，而且大家摆在庭院里面，这种小阳台，比较方便。