经过深加工的鱼丸，黎德定价30多元一斤，这个比直接卖海芒鱼利润高多了。黎德想的很美，可他把鱼丸放到当地各大超市售卖时，消费者并不买账。

消费者：在超市其他地方买，它就会有点僵硬的感觉，吃起来软绵软绵的。如果是自己看着做的鱼丸，的吃起来特别鲜美，口感特别好，爽口，脆。

放在超市里的鱼丸因为需要冷冻影响了口感，当地人更喜欢吃鲜鱼丸。为了尽快卖鱼，2017年秋天，黎德找到了当地农贸市场里，开肉丸店的陈振武，然而，陈振武却说自己主要做猪肉丸和牛肉丸的，不想做鱼丸的生意。同样做肉丸生意，陈振武为啥就不想做鱼丸呢？

陈：鱼刺比较多，（人工）比较长，假如说你的鱼丸有鱼刺，那个吃起来不太方便。

加工鱼丸有风险，费时费力还赚不到多少钱，只有熟客陈振武才会帮着做鱼丸。黎德为了让陈振武帮自己卖鱼，给陈振武免费送了一批海芒鱼。海芒鱼没有鳞，刺很少。这样的鱼，做鱼丸很省事。陈振武有些动心。

陈：它没有鱼刺就少人工，人工了，它这个成本就可以降低了。

见到陈振武对自己的海芒鱼感兴趣，黎德提出鱼的钱可以先不给，等回头客多了以后再结账。陈振武马上跟黎德开始合作，鱼丸零售价40多元一斤。

陈：现在鱼丸一天也就是说销个100多斤这样，批发都去卖，去其他市场去卖。

2017年秋天，黎德用同样的办法，在周边省份拿下了上百家肉丸店，成功把自己的鱼卖出去了。2017年底，黎德卖出了400多万斤的鱼，销售额1亿多元，可黎德却一直说自己发现了高达10亿元的财富商机，并满怀信心去养殖海芒鱼，黎德到底是怎么想的呢？

黎德：广东8000一亩的塘租，甚至有2万一亩的，我们这里1000都没人要，我这个350.450元一亩。

东兴市一度是南美白对虾的主产地，可近些年，南美白对虾市场波动大，很多养殖户宁可空塘，都不敢继续养殖了。

隔壁广东省的佛山市8000元一亩的塘租还能有钱赚，这让黎德感觉本地350元一亩的塘租，就像白给一样。如果要能养殖一种有前景的鱼，那直接兴起的就是一个产业。

黎德：这个京族三岛（江平镇）就有6 7万亩土地等着我去做，还有钦州几十万亩，这个资源太大了，所以我瞬间充满了激情。我认为单单在我们京族三岛一年超过10个亿。

黎德一心想成为这个10亿元产业的带头人，他想发展更多的人一起养殖海芒鱼。

2017年，他跟广西水产畜牧学校合作，在该校设定了海芒鱼专业。

学校老师：老师不跟企业结合，你不知道企业要些什么样的技术，要开什么课程，你学生不到企业里面锻炼，你没法适应岗位就业。

下一步，黎德打算继续进军海芒鱼深加工领域，带动更多人致富。

黎德在创业中多次遇到别人用其它鱼压他的价格，而他却敏锐地把握自己产品的独特优势，精耕细分领域。单靠着手打丸子这么一个产品，打开了市场。在创业中遇到困惑的朋友，不妨多思考自身的独有优势。确认了优势，才能精准地找到客户，最终占有市场。

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