潘何就是要做诺丽果汁的生意，那么怎么做呢?

潘何聘请了一个专门做果汁的技术员，把凤梨，芒果，木瓜等10几种新鲜的水果，与诺里鲜果放在一起发酵，经过很多次的实验，确定了一个满意的配比，其中别的鲜果占三成，诺里鲜果占七成。这样发酵后形成的果汁，既有酸甜的口感，又充分保留了诺丽果的营养成分。

潘何算了一笔账，3元一公斤的诺丽果，可以产出500毫升的果汁，按照市场价定价为200元左右，如果批量生产肯定能大赚一笔。

但是，潘何调查了一下，如果要建成标准化的果汁加工厂，需要1000万元左右。以他当时的能力，根本不可能。

潘何立即找到一个成熟的果汁加工厂，想跟他们合作开发。由潘何提供原料，对方负责加工包装，利润五五分成。当时，对方对这个合作条件很心动，但还是犹豫不决。他们担心如此臭的果子，做成果汁后卖不出去，到头来砸在自己手里。

潘何苦思冥想后，想到了一个办法。他花大价钱，让加工厂生产了一批几百瓶的诺丽果汁，在三亚市的一个著名景区举办了几次试喝活动。他先让游客们吃诺丽果，然后再让大家品尝果汁，对比下来，大家几乎都能够接受诺丽果汁的味道。这样的活动潘何现在也经常举办。

记者：这个喝着怎么样?

顾客1:这个很好

顾客2:又酸又甜

记者：这个可以接受吗

顾客3：可以接受，酸酸，带点微甜

记者：好喝吗?

顾客4:你知道什么味吗?山西老醋味。

通过这种方式，加工厂看到，50毫升的一瓶果汁卖20元，这么好卖，立即答应与潘何合作。

当时，国内同类型产品在网上销售的非常少，潘何拾起老本行，在网上销售，第一年销售额就达到1000多万元。

紧接着，潘何又用了一个险招，仅仅三四个月，销售额就突破了2000万元。

2016年，诺丽果汁在国外风靡一时。潘何想，有什么办法能让自己的果汁走进国际市场。

这一年9月，有一家韩国企业来海南考察。他知道后，主动找到对方，诚恳的提出，如果合作，不用付定金，对方可以先把果汁拿去卖，卖完后再给钱。

潘何：结果他们用了三个月的时间，帮我卖了1000万的订单，但更想不到的是，国外的订单一波接着一波又来了。

经销商 冯婧：潘总的果汁，我们在市场销售的时候，消费者对它的口感接受度更高一点，所以我们跟他一年采购量应该有上千吨，所以现在我们基本上只跟潘总合作。

2017年，潘何与农户合作种植面积扩大到4000多亩，而且终于建起了自己的加工厂。如今，潘何还开发了果片，果粉，以及水果香皂等。在行业内也得到了越来越多的认可。2018年上半年，销售额就达到了2000多万元，。

经销商 冯婧：潘总可以说是我们行业内一匹黑马。

同行 曾挺:通过他三四年的努力，现在在这个行业已经数一数二的了。