记者沈子莉：对，下面感觉很柔和。

张浩：如果装大果有大果的规格，孔大一些，小果就小一些，分得比较细。

这样一个塑料盒，成本还不到1角钱，客户收到货后，不仅能把每一颗蓝莓都看得清清楚楚，它还很防摔。现在张浩再也不用依靠冷藏车运输，他用这种防摔盒，产地直销，省去了中间商的差价，当天摘下来的果子，还能第二天就快递到消费者的手中。

把蓝莓换一个装法，就让张浩打开了销路，2015年他又建立起自己的会员系统，把蓝莓卖到100多元钱一斤，当年就实现了销售额400多万。

然而，最近两年行情回落，过去八九十元钱一斤的蓝莓，如今也就只能卖到40多元。张浩更是被内外夹击，在外，有很多知名互联网企业进驻农业，瓜分蓝莓市场;而贵州省内，仅麻江县的种植面积就高达5万多亩，比张浩规模大的企业比比皆是。

张浩一共就只有400亩蓝莓，过去行情好的时候一年也就收入400万，没想到行情低迷之时，他又找到一个突破口，让销售额翻了2倍，一年卖出了800万元。

原来，他的财富就藏在当地苗寨，家家户户都有的一样东西身上。

采访时，张浩把记者带到了当地人，刘大哥家的厨房。一走进去，张浩就直接瞄准了这样一件东西，说是有了它，蓝莓的身价能翻4、5倍，那这究竟是什么呢?

张浩：这是蒸酒的锅，他们当地家家都会做。这是蓝莓树的木头，剪枝剪下来的。

当地人爱喝酒，也擅长做酒，加上贵州本身就是酿酒的风水宝地，张浩就利用当地优势，把蓝莓也做成蓝莓果酒。

在张浩的酒窖里，30多个这样的储酒罐就能价值600多万。

张浩：这一桶十几万，这样300ml的100多元一瓶，如果卖鲜果也就20多元钱，做成酒可以卖100多，利润很高。

张浩说由于采摘季时贵州经常下雨，像这种淋过雨，果霜被冲掉的蓝莓，品质本身没有问题，但就是卖不上价。现在，把它们都冻起来，做成蓝莓酒，不仅不用受天气和时间的限制，利润比卖鲜果高了4、5倍。他本来就是做饮料代理出身，利用从前的人脉，又把蓝莓做成果干、果酱，甚至蓝莓开花时，也养蜂采蜜，一年又能多收入400多万。

在行业里每突破一点点，就离成功又迈进一步。采访时张浩正忙着给蓝莓剪枝，他说如今蓝莓地产量比过去提高了一倍。原来，由于贵州多山地，土地利用率不高，过去一亩地也就产五六百斤蓝莓。但从2015年起，张浩对种苗进行选育，优胜劣汰之后，不仅通过剪枝、施肥等科学管理，把蓝莓产量提高了一倍，达到每亩1000多斤，他还测量出了一个80厘米的黄金圈，说在这个范围施肥，效果最好。

张浩：大概70-8-厘米的地方，正好是须根生长到的部位，施肥就是要在这一圈以外。过去不懂，在树根下面挖个坑就埋了，施肥效果没有撒开的好。

现在，张浩又进行产业升级，每逢6月到8月这3个月的采摘季，还能多赚至少100多万。

原来，他基地所在的位置，离贵州省著名景区西江千户苗寨，和郎德苗寨不远，暑假期间，这里每天都要接待上万名游客，张浩就和旅行社、房车俱乐部等组织合作，让游客也来他的基地采摘、体验，靠吸引这些具有购买力的人群，他足不出户就把产品卖了出去，2017年实现销售额800多万。

就在结束采访的时候，张浩告诉记者，即使今年下雨，蓝莓减产，但通过多元化经营，将风险分散，他上半年已经实现收入600多万。接下来，他还将深度开发蓝莓产品，定制特色小众旅游路线，为蓝莓产业注入新的元素。