100元一斤的竹鼠卖不出去，大家本以为蒋扬杰会赶忙去做推销。没想到他不忙着卖竹鼠，而是天天到各个饭馆吃饭，绝口不提竹鼠的事。

蒋昌鸿是当地一家土菜馆的老板，蒋扬杰上他那里吃了几次饭，一来二去和他混熟了以后，把他邀请到了自己的基地，带到了驯化房。这一次蒋扬杰是想好了推销的办法。

第一项展示，看100元一斤的竹鼠和55元一斤的竹鼠在活跃度上有什么区别。

对比完活跃度，再看看外观有什么不同。

蒋扬杰：“这只毛色是灰黑色的。驯化过的竹鼠趾甲很短，比较钝.像这种爪子就是因为在栏舍里没泥土，所以它的趾甲长得特别长，很细很锋利。”

外观对比还不够明显，蒋扬杰又把两只竹鼠切开来做展示。没驯化的竹鼠个头更大也更肥，区别很明显。

蒋扬杰又让蒋昌鸿在基地自己挑两只竹鼠，一只驯化过，一只没有驯化过，蒋扬杰亲自下厨，分别把它们做成菜，让蒋昌鸿品尝比较。

蒋昌鸿：“感觉这个(驯化过的)竹鼠可以，肉很紧又甜，口感很好。”

蒋昌鸿定了几十只竹鼠。通过这样的方式，蒋扬杰终于能把驯化过的竹鼠送到餐馆里，现在蒋昌鸿每年从他那里进上千只竹鼠。

顾客：“便宜的竹鼠我们也吃过，那个口感和这个差远了，那个肥肉比较多，比较油腻”。

蒋扬杰又用同样的办法，跟资源县10几家饭店达成了合作。2017年，蒋扬杰的合作社经过驯化的竹鼠一共卖了12000多斤，没有经过驯化的竹鼠卖了145000多斤，全年销售额900多万元。

广西壮族自治区桂林市资源县水产畜牧兽医局局长 陈艳云：“目前蒋扬杰他们合作社覆盖到了资源县各乡镇，具体来说合作社带动了759户农户，涉及到的贫困户已经有535家，目前人均增收8000元。”

因为别人的一句嘲笑，蒋扬杰连做梦都想赚到百万财富给大家瞧瞧。但是一路走来，当他真正赚到钱的时候，他不这么想了。

蒋扬杰：“一个人能用多少钱，用不了多少钱。一辈子我就是图个什么?我走了以后，很多人很多人大家都说我这个人好，慕名而来送我就可以，我就很自豪，就说没白来这个世上活一遭，这个就是我的理想。”

蒋扬杰告诉记者，他能走到今天，主要靠四个字“先人一步”。在当地，他率先规模化养殖竹鼠，又先行一步，大胆尝试给竹鼠减肥、驯化竹鼠。创业其实就像奔跑，必须先人一步跑在前头，才有可能领略不一样的风景。

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