猕猴桃经销商姜存国：市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升，最后卖到7、8元钱。

齐峰：年后最后卖到6 7块，5 6块真的是算准了，但是我没想到能卖到那么高。

酝酿半年的财富计划终于实现了，硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元，还清10年都没有还上贷款，还净赚80多万元，这让他重新找回了自信。同时也让他在同行中打响了名气。

同行：2007年的时候赚个100多万，看到他在猕猴桃市场赚这么多钱，确实感到很惊奇。

旁证：在我们猕猴桃界齐峰这个老总可以说是一个奇才，为什么这样说呢，他当年也是实实在在从收购一万斤，到收购一库，到收购10库。前面说一下 销售额

当同行们惊讶于齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动。这个举动让他在3年后的2011年，销售额翻了20多倍达到6000多万元。

2008年，齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。来这里之前齐峰一笔生意就赚了170万元，觉得自己是个能人，到了这里以后他却发现自己是井底之蛙。

齐峰：我当时就想到我这十年多白干了，白混了。不是说猕猴桃没有潜力，而是我没有这么多意识，品牌意识。

2008年前，齐峰只是用塑料箱子，把猕猴桃一装，就拉到市场上卖，而在这里他发现了进口猕猴桃用的都是板盒包装，轮个儿卖。

心情激动的齐峰立即回家，找到打拼多年却也只是赚个辛苦钱的经销商，自掏腰包带他们去全国各地考察。

猕猴桃经销商韩耕录：他是花了好多的费用带我们出去转了一圈，当时我们真的感动了。我们感觉跟这个人在一起，感觉有前途。

齐峰：我说一个人的能力干不了多大事儿，只有整合一部分志同道合，一部分想干事儿的人，跟我一起来干这个事儿的话，一定会干的很大。

齐峰带大伙儿在全国赚了一圈儿，告诉大家要做品牌猕猴桃。准备先打进上海市场，随后进军全国。齐峰信心满满。可他们的猕猴桃拉到上海没多久，除了齐峰，大伙儿都不想干了。

猕猴桃经销商韩耕录：一车货到了以后，一天卖了3盒，第二天也可以说是一盒没卖，一车货整整卖了10天时间。

齐哲：卖到最后卖了10天，最后卖不出去烂掉，倒掉了，亏了很多钱。

齐峰他们卖的猕猴桃，包装标准和市场上进口猕猴桃相似，可因为没有名气几乎卖不出去。看着一堆堆坏掉的猕猴桃，齐峰无奈之时突然想到了一个主意。他开始成倍地往上海发货。已经赔了，还加倍发货，这让合伙人强烈不满。

经销商：明知道发出去不赚钱，作为我们几个是不愿意发，我们几个都商量不愿意发。

销售商：大家都是在贷款做生意，就害怕一年本身要还贷3 5万，一年再亏个几十万，那后面的生意就没法做了。

本来就卖不出去，还加倍发货，齐峰到底要干什么?

这里是上海的一家水果超市，齐峰超额配货的秘密就在这里。2008年，齐峰一直隔三差五地做这的种免费品尝活动。

上海市民：猕猴桃有多种维生素，吃了对皮肤好，味道也很甜。

上海市民：里面感觉和其它猕猴不一样，我觉得挺好吃的，很甜。

同样是猕猴桃为什么齐峰的就比别人的甜，比别人的好吃呢?

齐峰：在超市做试销的时候，每一天有许多客户，都在那边翻腾，然后到下午的时候有些果子就开始有点手感，有点软，我们把这些果子第二天就全部切开让消费者品尝。