树桩蜂窝做好以后，把蜜蜂赶走，就可以把蜂窝搬到展销会上展示，没想到，却发生了让陈北京哭笑不得的事情。

陈北京：我们就是想为了让大家看看，来看看这个蜂窝什么样子，结果很多人想直接买下来，我说我们就这么一个，几个，就做个展示，他不愿意，非得要买(树桩蜂窝)。

陈北京的本意是卖蜂蜜，没想到别人却看上了他的树桩蜂窝，想买回去当摆设。于是，陈北京随口开出了4000元一个的价格，想把客人吓走，可是，客人接下来的反应让他始料不及。

陈北京：没想到我开价4000元他还给钱了，真给钱了，我既然说了，我肯定得给人家。

记者：你当时什么感觉，他说要买走的时候。

陈北京：就是我那时候挺难受的，我没有了，没有了不就没法展示了。后来一想，我觉得可以单独开发一个产品，把它当成一个产品来卖。

受此启发，陈北京开始规模化生产这种树桩蜂窝，在卖蜂蜜的同时，也卖这种树桩蜂窝，两种产品互相带动，2014年，陈北京的销售额达到了650万元。

陈北京是个爱动脑子的人，一年后，他又做出了一件让人想不到的事情，在蜂农们看不上的下脚料中，陈北京竟然找到了撬动财富的杠杆。

在一些类似这样的展销会上，陈北京总是拿出一根蜡烛，并说他能把蜡烛吃掉。

陈北京：这应该是在多少年之前你们家经常用的一种，现在我给你们大家看看，我能把这根蜡烛吃掉，如果大家谁有不相信的，可以过来跟我说一说。

蜡烛怎么能吃呢?陈北京很快就遭到围观者的质疑。

市民1：谁能吃过蜡烛，你问的，谁能吃过蜡烛。那我吃你敢吃吗?不敢吃，为啥不敢吃，蜡烛谁吃啊，那我都能吃你为什么不敢吃，你吃解药了。

陈北京：这个，能吃，不信，不信。

市民2：那化在肚子里怎么往外排，那你觉得能吃吗?不能吃，哪有吃蜡的。

看大家不信，陈北京接下来的举动，让大家都看呆了。

陈北京：看着，蜡烛，没有味道，看着，这个蜡烛，我吹灭了，你看，可以吃的。这个是可以吃的。

市民：你这个就是蜡烛糖吗?

陈北京：不是，这个是我们蜂产品的一种下脚料。

其实吃蜡烛，并不是陈北京的目的。那么，陈北京如何把蜂农们都看不上的下脚料，一步一步变成撬动财富的杠杆呢?2015年蜂产品销售超过一千万元。

原来，蜂农在摇蜜的时候，必须先割去表面的蜂蜡，割下来的蜂蜡有的被扔掉，有的被廉价卖掉，基本上没什么钱挣。

蜂农朱连成：一斤多少钱，这样的毛蜡一斤十二三块钱左右。我们主要的产品是蜂蜜，这蜂蜡属于副产品，之前卖蜂蜡一般一年能卖多少钱，蜂蜡卖一两千块钱吧。

当时，陈北京的蜂蜜产品在销售中遇到的竞争很大，怎么才能在竞争中脱颖而出?陈北京一筹莫展。最后，陈北京通过电脑查询到，蜂蜡在国外已经开发得比较成熟，蜂蜡可以用来制作蜡烛，香皂和唇膏，既环保，工艺也很简单，这让陈北京很受启发。

于是他马上行动，把蜂蜡制作成蜡烛，唇膏，香皂等产品，他把这些产品放在蜂蜜产品中一起销售，成了一个很有特色的产品，还可以让顾客相信他的蜂蜜货真价实。

随着产品越来越丰富，陈北京急需找到更好的销售渠道。2015年，陈北京终于打通了一条新的财富之路，利用电脑在网上进行销售，2015年各种蜂产品的销售额超过了一千万元，所以，陈北京在销售时很推崇使用电脑。

陈北京：其实电脑对我改变很大，无法用一个数字去形容它，我们从网上学习很多东西，包括这种专业方面的，还有一些销售方面的，包括电商，我们现在有京东商城，然后还有一些淘宝，阿里巴巴，我们都用到电脑。