2009年5月,陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了,他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼,而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼,收购价低的让陈茂展难以接受。
陈茂展:我知道便宜一点是肯定的,但是比我想象中的便宜还要便宜,太便宜了。
像这样背部有咬伤的甲鱼,经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适,还是把带伤的鳖一起卖了。
陈茂展:当时的话也想到因为他有一定的量,想到要回笼这一部分的资金,因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。
陈茂展的甲鱼是仿野生养殖,野性大,遇到一起就玩命咬架,被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后,陈茂展感觉下次不能再这么卖了,必须解决这个问题。
陈茂展:你要发展更多的养殖户,这个销售问题还是最关键的,你销售问题脱节了,你养的漂亮也好,再大也好,都没有意义。
2009年9月,陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天,每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。
陈茂展:一个观察谁的量大一点,第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。
他叫吕志彬,是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺,同时甲鱼成交的速度非常快,陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。
陈茂展:如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功,这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。
陈茂展当即向吕志彬表明了来意,并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月,吕志彬来到陈茂展的养殖场,陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意,但订的甲鱼却很少。
吕志彬:我不知道他那个一年能够产多少,产几万只,最多也不够我一年的销售。
陈茂展知道吕志彬的担心后,立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘,看到这些鱼塘里套养的甲鱼,吕志彬放心了。
吕志彬:看到他有这个量,我就还在想其他办法把我这个扩大。
仿野生甲鱼,在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢?
吕志彬:广东的那个仿野生他们讲究速度,时间,他们上市要快一点。
2010年5月,被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林,捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼,连甘惠林自己都没想到,这一次,光甲鱼就卖了800多万元。
甘惠林:赚这么多钱,我们家里,我的朋友过来看到听到,很喜欢这个。
记者刘青青:比你养鱼赚的多吧?
甘惠林:肯定赚的多,我们养鱼很便宜的,2元多一斤,这么大的面积的,一年赚几十万要养其他鱼。
甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开,很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展,也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。
村民冯建林:心痒了,肯定心里各个都想最好就是我的了,最好就是我养。
陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱,孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年,陈茂展年销售额达到1000多万元.
2014年,陈茂展以10亩甲鱼塘为基础,流转了别人闲置的土地,做起了生态旅游农家乐。
陈茂展:人的生活水平也提高了,这个周末带小孩,带父母出来走走这种确确实实在我们本地能去的地方都比较少,特别是城区里面的人。
陈茂展的农家乐距离玉林市区只有8公里,农家乐建成后,陈茂展每周都会组织几次像这样的同学会等活动。
陈茂展:举行什么同学聚会等等方面的活动,也挺多的,还有我们这个水产的科普,给小孩子,体验农耕一类的活动我们都经常举办。
陈茂展免费把场地提供给举办同学会,亲子互动的人使用。这让他的农家乐很快在当地打响了名气。2016年底,陈茂展已经流转了500多亩土地, 通过出售特色农产品和农家乐年销售额4000多万,带动当地100多农户共同致富。
来源:央视网
更新时间:2017年05月13日 01:08
视频简介:本期节目主要内容: 在广西省玉林市有个叫陈茂展的人,他创业4年不仅没赚钱反而欠了别人50多万元外债。债主天天上门,他穷得连酱油都快吃不上了,不得已只能出门躲债。两年后,陈茂展回到家乡,用家里的10亩池塘起步,2016年他的企业年销售额就有4000多万元。 (《致富经》 20170512 穷小伙 巧借力 年入4000万)