喻鹏对自己的这个想法充满信心，他开始一个村挨着一个村，给农户介绍，可转便周边所有的村子，却没有一个农户愿意跟他合作。

湖南省岳阳县筻口镇刘桂村养殖户刘检保：顾虑是什么呢?能不能回收回去，第二顾虑是这个鸡的存活率能不能像他们说的达到90%。

湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：穿的漂漂亮亮的，当时2012年他只有20岁左右，不像一个养鸡的人，很担心他疫苗能不能做好。

很多农户并不相信，喻鹏能干成事儿，更不明白他一斤换一斤的模式是什么意思。

湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：我的利润点在哪儿?你拿一斤鸡给我，我还你一斤鸡，我不知道他的利润点在哪儿。

喻鹏：他那么年轻，拿鸡给你，不知道他是干嘛的，他现在说给鸡给你不要钱，鸡长大了之后，给你要很多钱，怎么办，他一个年轻人，什么事都敢做，就感觉我是二流子那样，把我划归到哪个里面。

正当喻鹏不知道怎么办的时候，一个叫吴林意(的)人，让喻鹏解决了难题。采访时喻鹏刚好要给吴林意的养鸡场送鸡苗和收一批鸡，记者也跟着去体验了一次。

记者李阳：您今天抓了多少只鸡?

湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：40几只，等一下称一称多重，一斤换一斤，就是把他的鸡的重量还给他，一斤还一斤，现在就是还他的本。

吴林意当时也是也是抱着试试看的心态，定了300只鸡;在养殖过程中，喻鹏不仅提供技术支持，还及时的收购他的土鸡，这让吴林意认可了喻鹏的合作模式。

湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：我觉着一斤换一斤的模式很好，他一斤鸡只不过是放在你哪里放养一下，到时间就拉回去给他。他一斤鸡在你这里代养，把那个肉质长好，他的利润就在那里，我的利润就是鸡能涨到三斤，两斤多就是我的利润。

在吴林意的影响下，逐渐有更多的农户认可喻鹏的一斤换一斤合作模式，2011年9月，喻鹏成立了养鸡专业合作社，周边70多家农户加入了合作社。

喻鹏：我做的努力终于结出果实了，说明我做的事情，和之前想的模式是对的，我的想法和现在所做的，呈现出来的，证明我是对的。

2012年上半年，喻鹏自己养的土鸡加上合作社回收的鸡，一共5000多只，可到了销售的时间，喻鹏并没有卖，而是免费把鸡送给朋友吃。

2012年岳阳市禽蛋市场，并没有真正的罗内土鸡品牌，喻鹏开始送鸡的4个月之后，通过朋友圈，喻鹏的罗内土鸡开始有了回头客。他的品牌也开始受到了认可。

岳阳市某酒店经理陈石光：肉质，颜色，都很好，喻鹏养的鸡和高端的没有什么区别，用了他的鸡之后，一年大概需要1.3只-1.5万只，平均每个月1000只以上。

通过口碑相传，很多酒店、餐厅，开始订购喻鹏的罗内土鸡，第一次养鸡就挣了10几万，这让喻鹏对自己的未来充满信心。

2013年上半年，禽蛋市场出现了低迷，不仅喻鹏鸡卖不出去，家里的蛋也大量滞销。

湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：不是很大的规模，主要是本地销一下，那时间鸡都生蛋了，蛋没人要，一个人也没人要。

喻鹏：农户那边也比较滞销，那个时候市场不太惊奇，上半年高峰期，捡回来，销不掉。

为了减少农户的损失，也为了让合作的农户继续养鸡，喻鹏先以市场价把农户的鸡蛋全收了。

湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：鸡你们先养一养，蛋我们先拿回去，鸡过段时间我们再拉回去。

记者：收蛋对你们有什么样的影响?行情那么不好。

湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：收蛋可以保点饲料钱，蛋不收的话，砸在手里不也是亏了。