在探索电商未来的道路上，有人倡导用品牌突显价值，有人选择走高端农产品的差异化道路，也有人利用互联网特质，用讲故事的方法在营销上寻求突破。

　　他叫胡海卿，从前是本来生活网商品营销中心的总经理，曾经策划过“褚橙进京”等互联网营销案例。2014年，胡海卿为阳澄湖的“养蟹状元”俞三男策划了一场状元宴，这场状元宴的营销，一举让俞三男当年的螃蟹销售额提升至了从前的4倍。

　　胡海卿：去年我做了一个阳澄湖的养蟹状元，我在北京帮他，我跟他说你在北京有个得天独厚的资源。我说你做三年，可以做的很知名。他问我怎么做，就是在北京，所有的高考状元进京，北大、清华的高考状元进京，离开家的第一个中秋节，吃到的蟹就是俞三男的状元蟹。你三年，连续三年在北京，摆三年的状元蟹、状元宴，我们就把北大清华的状元请过来吃，从营销上不断把他的眼观聚过来，把它的价值卖上去。第一次上线，卖了五百万。

　　营销概念的成功打造让俞三男的状元蟹一时名声大振。而2013年，新疆的一家棉纺厂，仅对一款棉被进行营销，就迅速扭转了它快要倒闭的命运。

　　短片：您觉得温暖是什么？温暖就是拣棉花挣钱；温暖现在来说就是，社会和谐；温暖就是心里不冷，心里很热乎。我种了四十多年的棉花了，晒晒太阳，补补钙，把一切不愉快的事情通通晒掉。新疆的棉花是最好的，因为它是最好的太阳晒出来的。又干净，又温暖。

　　这是2013年新疆永安纺织厂，为棉花销售拍摄的短片。

　　这部短片仅在互联网上上线一天，就创造了棉花销售额上千万的奇迹。

　　新疆建设兵团下属的永安纺织厂，从前只是当地一家生产棉花的企业。那时候，想要卖出一件产品，都要背上厚厚的棉花，走几千公里的路，从新疆到全国去推销。

　　2年前，棉花收购量减少，永安纺织厂只能干一天歇一天，最困难的时候，一年要亏损5千多万。

　　看着这么多堆积如山的棉花，厂长李华武非常着急，他实在不知道这么多棉花到底能销往哪里。

　　2013年，就在李华武一筹莫展的时候，当地一家电子商务公司的负责人杨永翔找到了他。这就是杨永翔，他认为新疆的好产品不能再像从前那样去卖。

　　新疆果业股份有限公司副总经理杨永翔：我们今后电商要做什么，新疆的电子商务说白了，做的是一个新疆概念，是人家对新疆生态的好产品有了认知。

　　杨永翔想和李华武联手把新疆的棉花拿到网上去做一次团购。