与传统的购物方式不同，在互联网上，整个网购的过程变成了一种充满期待的体验。买的是心跳，卖的是吸引，商家们除了提供质量过硬的产品之外，还要不断地玩概念，玩创意，花样翻新，制造感动和惊喜。

　　2014年9月21日晚凌晨3点，经过5天的等待之后，出港的第一批渔船顺利返航，老陈第一时间赶到码头收货。

　　参与众筹的上百名消费者，将在第一时间分享这些渔获。

　　近年来，我国近海的资源越来越少，大多数渔船只能航行到远洋作业。刚回来的这批货，价格比从前高出许多。

　　虽然在互联网上玩了一把众筹，提前获得了订单和资金，但陈刚的心里，还是有个担忧。

　　陈刚：物流成本太高了，鱼的价格基本上跟物流的价格就1半1半，各50%，你买一份的话，我就没利润了，我就亏本了。

　　生鲜价格本来就相对低廉，再加上物流等附加成本，如果生鲜电商的卖价不能提上去，企业就很难盈利。

　　如何在短时间内迅速聚集人气，同时又能把价格卖得更高，业内开始了一场激烈的讨论。

　　2014年8月26日，距离遂昌县十几公里远的这个偏僻山村，坐满了在中国农产品电商领域举足轻重的人物。在这场名为“跨界神聊”的研讨会上，老总们的话题只有一个中心：农产品盈利难。

　　绿城集团：每次开年会的时候我都是最难受的，是因为很多人，原来就会调侃你。

　　坨坨工社：进到这个公司，但是日订单八十单。我想给它加个零算什么，加两个零算什么，但是我们真正把它加到一个零的时候，日订单到八百单的时候，几乎我快干了一年，每日订单800用了一年。

　　胡海卿：每天二十到三十单，每一单八十块钱，我感觉随时可以倒了这家公司。

　　在他们的叹息中，农产品电商大多亏本运营的状况愈发清晰，如何把产品卖出去，又怎么才能卖出高价，在激烈的探讨声中，商家们提出了各自不同的解决办法。

　　阿里巴巴集团参谋部副总裁余力：农产品如果你不能做出溢价来，就没有办法要求后端的供应链响应，农业是最土的，它需要用最先进的方法去卖。优质农产品，品牌是必由之路，就是别人看到这个字就知道背后对应的商品是什么。

　　顺丰优选副总裁陈旭：其实生鲜电商的这个商品你可以在世界各地采购，比如说像澳洲牛肉，或者说什么瑞士的对虾，这些东西肯定是由电商来完成的。

　　上海菜管家电子商务有限公司副总经理杨张兵：卖菜到最后，实际上一定要挖掘菜背后的东西，挖掘故事。你要去帮消费者理解，我就只选择这个产品，而不选择其他的产品。