记者：能够围上吗？

    张建勋：围一下看看。围上啦？

    记者：这就是说你的围上了。

    记者：一般什么时候结果比较好？

    张建勋：四十年到七十年的树结果比较好。

    记者：像这样的树能结多少核桃出来？

    张建勋：像这一棵树大概可以结100—200公斤左右，今年的市场价格可能卖三四千块钱。

    记者：一棵树？

    张建勋：对，就这么一棵树。

    像这样120多年的核桃树，在乌龙口村并不稀奇。这里的海拔在1900—2000米之间，水份充足，气候条件十分适合大姚核桃的生长。2013年4月，张建勋来到这里，正是看中乌龙口村核桃的品质，想要把这里做成自己的货源基地。可就算他出高价，也没人愿意卖给他。

    周其庞：我的核桃想卖给哪个就卖给哪个，尽管你出多高的价我也不会卖给你。亲家就收核桃，我怎么卖给你，卖给你就不合理了。

    董兰芝：哪个关系好自己人亲戚相信，有些人不讲信用，就不敢卖给。

    张建勋：他答应了卖给谁就绝对是卖给谁，这个时候我再来肯定是进不来，给高价还不一定买得到。

    乌龙口的村民卖核桃只卖给自己信任的客户，谁出高价都没用，张建勋在村里溜

    达了一圈，想到了一个办法。

    原来张建勋发现，在乌龙口村养羊的村民很多，而有一样东西是不可缺少的。

    毛映翠：不吃盐巴不肯吃草，（毛）不滑溜，不胖，吃了盐巴才肯吃草，才滑溜，胖。

    羊吃了盐巴吃草多，长得肥。村民喂60头羊一年就得用两百多斤盐，花掉近三百元。张建勋想到核桃加工厂每年为了做炒货核桃也需要进购很多盐，于是心生一计。张建勋将工厂用来做炒货核桃的盐拉到村里，承诺可以先把盐赊账，到核桃成熟时，再用核桃抵回来。而且只需要出个成本价，这下村民可高兴了。

    毛映翠：有时候我们钱不方便，人家就说是你们拿着，等下你们方便了，有了还是拿给我，他们也是赊给我们，我们也可以赊给他们。

    张建勋：可以赊一部分给他们也好，或者说送一部分都行，这样的话，那么这时候咱们和他们关系拉好了，来年咱们要收购核桃的时候，就和他们好打交道一点。

    一来二往，张建勋和村民们融洽了关系，大家都愿意卖核桃给他，乌龙口村成了张建勋主要的收购核桃货源基地。张建勋相继又与大姚县5个村建立了长期的供货关系。2013年销售额超过9000万元。

    唐聆燕：解决了我们三百个人的农民劳动力转移，给每一户农户人均收入增收在2600元以上。应该说为我们进一步做大做强核桃产业，提高农产品的附加值发挥了很好的作用。

    编导：黄哲颖

    摄像：吴兆坤

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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