张建勋：当时我看了以后我就说，如果我要来做的话，肯定要做得比他至少十倍，比他做得更好，十倍以上的好。

    那家加工厂一年加工核桃六七百吨。张建勋没有经验，张口就要做到比别人十倍还好，同行的人都觉得这小子有些不知天高地厚。

    张建勋：可能就是那些表情，咱抬头一看，可能别人都觉得不屑一顾，可能觉得这个人说话怎么这么大口气。

    建一个工厂，算上厂房设备，起码要2000万元，家里所有的积蓄也就100多万元。资金，销路都是问题，父母觉得张建勋又是心血来潮。可是，张建勋却真的用一年的时间，就建成了工厂，还打开了销路。他是如何做到的呢？

    关广初：（核桃）皮比较厚的这种。

    关广初，张建勋家的老客户。在云南大姚县收了近10年的核桃，经验丰富，不仅用手拍听声，就能辨别核桃皮的厚薄，甚至靠脚就能踢出来核桃的好坏。

    关广初：这里应该有空的。这个空一点。

    记者：这个听起来是空的。

    关广初：它踢得到的。

    记者：踢什么？你怎么能知道它是空的呢？

    关广初：它不是空，它不是很饱满。你拿一下你就知道了。

    记者：确实。

    关广初：它声音不同。

    关广初：这是经验，十多年的经验。

    记者：它跟其它不一样吗，在这里面，你的脚一踢过去的话。

    关广初：它一踢过去，那个声音带着走的，就看到哪一个核桃是空的。这个声音跟着走的。

    记者：咱们打开看一下。

    关广初：是半饱的，不是很饱的。

    记者：咱们跟其它的比较一下。这就是贴着（核桃）皮的了。

    关广初：这个是空的多，这个是肉的多。

    记者：这一脚就踢出来了。

    关广初：一脚就踢出来，这个很关键，所以收核桃关键就是在这里。

    用脚踢核桃，根据核桃滚动的速度和声音就能判断出核桃的质量，不仅如此，关广初的核桃销售网络遍布全国30多个市场，2007年大姚县10％的核桃由关广初销售出去，一年销量达到1000多吨。张建勋看上了关广初销售的实力，想和关广初合伙建核桃加工厂。

    张建勋：如果让我自己一个人去做的话，我自己就要先把工厂建起来，然后自己还要去跑市场，慢慢地才有一定的销售网络。这个过程可能，咱也估计不了多长时间，可能一年，可能十年，都有可能，可能很漫长，所以说我看重的第一点就是他的销售网络是比较好。

    可当时，关广初似乎并没有把张建勋放在眼里。