想来想去，吴其耀想起了隔壁龙泉县一位一面之缘的香菇经销商柳土宝。龙泉县离庆元县一百公里远。那里的人也许不知道吴其耀欠债100万的事情，他决定到那里碰一下运气。

　　但在去龙泉县的路上，吴其耀还是担心，万一柳土宝知道了自己的底细，不同意赊账给他，那么自己翻身的计划恐怕又得泡汤。

　　吴其耀：担心他货不给你，这里碰壁，那里碰壁，你就找不到货源。

　　这就是柳土宝，当时的吴其耀并不知道，虽然柳土宝不在庆元县，可他早就从庆元县的朋友那里，得知了吴其耀欠债百万的消息。

　　柳土宝：反正做蘑菇这一块的，这一条线的，都有压力有包袱，不存在给他配合，给他供货，因为他有负债。他要是说自己牛逼两个字，我肯定就拒绝了。

　　见面之前，柳土宝早就想好了，合作可以，但吴其耀必须现金支付，否则免谈，毕竟谁也不愿意在货款上担负风险。

　　柳土宝：他是庆元县过来的，来到我们龙泉县，隔了一个县城，我们第一个要求肯定是现金交易。

　　可是，吴其耀找柳土宝的目的却是要赊账，这突破了柳土宝的底线，吴其耀还能有戏吗?

　　怎么才能让柳土宝把货赊给他呢?不知哪里来的勇气，吴其耀竟然向柳土宝说出了一番让人意想不到的话。

　　吴其耀：我还是跟他直说了，担心归担心，但是我的诚实是自然流露的，要表现出来，所以当时找他我就跟他讲，有这么一回事，我被骗了这么多钱，现在我是没有现金给你买货，你先卖一点货给我。

　　柳土宝：说话实在，没水分，充实，说一不二的，不会讲得油腔滑调的。

　　吴其耀并没有因为柳土宝不是庆元县人而隐瞒自己的困难处境，他把自己负债百万的事情一五一十地告诉了柳土宝。他对柳土宝说，自己现在有一个外贸订单，希望柳土宝能赊一批货给他。

　　因为赊账的事情，吴其耀在庆元县人见人躲，无人愿意和他合作。这一次，吴其耀能拿到货吗?

　　吴总：万一我说出来他不跟我做，我还是要说出来，到现在也一样，就是说，像这种骗人的事情就会让自己很难受。

　　柳土宝本来要求现金支付，没想到听了吴其耀的话以后，他的态度竟然发生了180度转弯。

　　柳土宝：我当时跟他合作，就是看他人，为人实在，就凭这一点，实在，没水分的，自己就很有信心，跟他配合。

　　吴其耀的诚实打动了柳土宝，在没有现金也没有抵押的情况下，赊给吴其耀两万多元香菇，吴其耀收完货款后马上付给柳土宝钱，两个人从此合作起来。吴其耀负责外贸单子，柳土宝组织货源，随后，吴其耀用同样的方式找了另一个供货商，生意越做越顺。

　　有了收入以后，吴其耀还建立了自己的温控香菇大棚，以保证货源。