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[致富经]全家人替他还债之后(20140507)

来源:央视网2014年05月07日 23:42

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  从2007年到2008年的两年时间,马廷东赔了160万,多年辛苦却回到原点,还欠下了50多万元外债,马廷东把自己关在家里几个月都不想出门。

  马廷东:也不出门,然后在家里呆着,就是整天在家躺着。这么多地,还要很多费用才能维持住。咱老百姓讲,你根本没有种地的命。

  马廷东的妻子张晓琴:我说人家挣钱怎么那么轻松,咱挣钱怎么那么累。

  经过那两年打击,当地一半以上的农户都不种草莓了。可纠结了几个月的马廷东又扬言,他有办法靠草莓重新赢得财富。

  记者来到沈阳市的一个水果批发市场上,来了解草莓的销售情况。

  辽宁省沈阳市草莓经销商:赔钱,老赔钱,草莓一天卖完最好。

  辽宁省沈阳市草莓经销商谷大鹏:因为草莓是鲜货,不能留。有时候赔钱的时候,从产地多少钱收就多少钱卖,那你也得卖,草莓跟海鲜一样,你放完以后没有那种鲜度的话,更不值钱,你会赔得更多。

  草莓属于小浆果,一天如果不批发出去就有可能坏掉。而且市场波动大,现在也是困扰很多草莓经销商的难题。当时马廷东在国际市场上销售草莓的路被堵死后,就带着弟弟从零开拓国内市场,他们首先想到水果批发市场,也遇到过同样的难题。

  马廷东:行情好,大伙就抢货了,如果今天行情稍差一点,可能那个货就卖不出去了。

  马廷东的弟弟马廷广:当时心情比较低落,也有点失去信心那种,一看,做点事情怎么这么难呢。

  马廷东四处寻找销售渠道,可是大型超进店门槛高,开专卖店成本太高,马廷东似乎找不到一个好销路了。

  马廷东:还有没有能力去做,就对自己产生很多质疑,下一步怎么发展。

  2010年,多方受阻后的马廷东找到了一个独特的营销渠道,仅用一年时间,从负债50万元,实现年销售额1000多万元。

  2010年1月,马廷东在沈阳考察的时候,发现有个专门销售蔬菜、水果的社区连锁超市,生意很火,经常有顾客排队购买水果和蔬菜。

  马廷东:排大长排,周六,周日的时候排得更长,我一看这超市太火了,我要是能进入这家超市卖,那我的草莓生意肯定做得火。

  这家连锁超市都建在居民区附近,遍布东三省,光沈阳就有几十家。马廷东觉得,跟这样的超市合作,就实现农超对接,而且不像进入大型超市那样门槛高,便于打品牌,保证利润。马廷东托朋友找到了这家连锁超市的老板高沛杰。

  辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰:他不是先把利润看在第一位的,而是先把草莓这个品牌当作一个事业去做起来的这种。那我就觉得给他一个机会。

  接下来,马廷东和高沛杰联手出了一招,仅用3个月就让草莓供不应求,每天晚上五六点就会全部销售一空。

  原来,为了共同打响草莓的品牌,他们想到一个办法,头3个月不赚钱,按进货价来销售草莓,赔本赚吆喝。

  辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰:先赢得市场老百姓的心,然后利润的东西是慢慢来的。

  马廷东:对自己的产品比较有信心,只要消费者能吃到我的东西,更多的人认识到,就肯定我能把这个东西做起来。

  辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员:草莓,丹东九九草莓。

  靠过硬的品质和低廉的价格,草莓一下子吸引了很多回头客。

  为了购买,顾客经常提前来排队。

  辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员:六点来钟,七点来钟就没有了,有时候四点钟就没有了,买这个草莓的人特别多。

  辽宁省沈阳市市民:经常来买。

  记者毕月:今天买了多少?

  辽宁省沈阳市市民:二十多元钱的,他的草莓挺甜的,还实惠。

  辽宁省沈阳市市民:都没有这里的新鲜,主要就是想吃个新鲜。

  辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰:有一些店长经常会说我们今天比如要五百斤,可能就来三百斤但是说整体他没有那些货。

  因为畅销,马廷东160亩地的草莓连那家连锁超市的一半都供应不上了。于是,马廷东成立了合作社,要带领村民一起种草莓,没想到,这又给他带来了新麻烦。

  为了方便收购,马廷东在东港市划分了30多个区域,每个区域都设一个负责人,来收购农户的草莓。张勇强就是马廷东的在合隆镇的区域负责人。记者采访时,正好赶上马廷东给合隆镇的20多个农户结算一周的草莓钱,共计16.8万元。

  每次领钱的时候,村民们都很兴奋。

  记者毕月:领了多少?

  大辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥:4498元。

  记者毕月:领钱了啥心情?

  辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥:领钱心情能不好吗,心情好。


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来源:央视网

更新时间:2014年05月07日 23:42

视频简介:本期节目主要内容: 马廷东,来自辽宁东港市。曾经的他,让父亲、母亲、弟弟一起打工替他还债。而为了还债,他自己也是蹬三轮车、捡垃圾、卖对联,最多同时打四五份工。马廷东发现了草莓商机,开辟独特销售渠道。别人卖草莓有风险,他的草莓只赚不赔,还要排队才能买到。他想出了一个让农户哭笑不得的办法,联合一千多户农户,打造出了畅销东北三省的草莓品牌。(《致富经》 20140507 全家人替他还债之后)