黄建桥：如果我不搬过来的话，他也是要整个的租下这个院子，所以其实我搬过来，他没有成本的增长，反而有了一个稳定的大客户在这儿，一定是在这儿每年发货。一天发两三千件货的话，即便现在生意不好，一天发一千多件货给他的话，长此以往，这个才是对我们两个最重要的。

    这几年，白沟的快递物流企业从3家增加到27家，各家公司对客户的争夺越演越烈，黄建桥已经成为各快递公司争抢的大客户，刘建抢先一步，把大客户留在身边。

    快递公司经理柳向阳：楼上和楼下的合作了，相当于一家人一样了，这样对双方发展和前途都是非常广阔的。

    2013年初，黄建桥曾经制定了一个雄伟目标，计划年销售额从上一年的3000万元冲到6000万元，然而，这个野心勃勃的计划却遭遇了强大的对手。从2012年左右开始，白沟出现了一种新的供销方式——网包直供店。

    网包直供商户赵颖：我们这都是主要从网上面卖。

    记者张丽：这边就是专门供网店的？

    网包直供商户赵颖：恩，对。

    记者张丽：一般在你这儿拿货几件能批？

    网包直供商户赵颖：他们一件都给按批发价。

    网包直供商户张海龙：一般利润都是一两块钱，两三块钱，不等。哪个都有库存，哪个都有现货，主要是给网店卖家提供更好的优质服务。

    记者张丽：这个包多少钱？

    网包直供商户赵楠：25元。

    记者张丽：这个网店拿货25块钱？

    网包直供商户赵楠：恩。

    记者张丽：这个在网上能卖到多少钱？

    网包直供商户赵楠：卖到三十元、四十元。

    这种网包直供店现在在白沟有100多家，这些店一头牵着网店，一头牵着生产企业，微利运转，这直接威胁到黄建桥的生意，加上在互联网上，实力强大的销售平台对市场的瓜分，黄建桥感到，仅仅一买一卖已经没有竞争力，从2013年下半年开始，黄建桥着手调整企业发展战略，锤炼自己的品牌。

    黄建桥：我想的就是，我们来做一个白沟的ZARA（时尚品牌），就是箱包行业的ZARA（时尚品牌）。我们一年要做一千个款式，我们要让消费者不光是在某个平台看到我们一个包款在那儿，然后他一看他就买了。根本没有记住这是什么品牌，我们要让他们记住我们的品牌，我要让他们记住我的品牌每周上20款新款女包，我让他们记住我们的品牌，我们的店。每周两次来我们店里逛，看到他喜欢的，然后价格又很低，我们因为有了一个大的量，我们的价格就能压得很低。

    编导：张丽

    摄像：王浩

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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