朱澄：为什么我们的东西叫好不叫卖。做袜子的把70%的精力放在做包装上，那是本末倒置。不管我是在礼品渠道卖还是传统渠道卖，其实我最终卖给消费者的还是袜子。

　　2010年年底，朱澄带着公司的六、七个人一起来到当地的超市，在卖袜子的货架蹲点，看看究竟什么样的袜子才是最受欢迎的。他们观察了一个月，终于有了重要发现。

　　朱澄：发现有两种，一种是品牌，还有一种是上面有功能的，舒适、防臭、抗菌等等，这些我发现顾客停留的时间很长，既然没法迅速做起品牌，我们把一个功能切入进去。很多人买了袜子以后都会有一个感觉，穿了以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。

　　朱澄在公司成立专门的小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为自己袜子的卖点。

　　朱澄：你可以任意拉，任意拉，用力再用力再用力。

　　记者：不会坏吗?

　　朱澄：不会，你用力，扯，停一段时间。

　　这就是朱澄公司研发的不勒脚的袜子。

　　朱澄：同样是一双男人的袜子，拉出来差别这么大。这就是我们的专利产品。经过多次反复洗涤以后不会出现垮掉。

　　在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。

　　朱澄：因为孕妇的话特别是后期，我们脚都会出现一个水肿，如果常规的袜子，第一这一块位置勒得非常紧，出现一个很深的勒痕，不利于血液的循环，我们这一款袜子做得很松，不会出现勒痕，但是下面这一部分我们相对做得带有一点压力，让血液可以促进它的循环。在这里上面我们口子也是非常大的，只有上面很小的两毫米的橡筋。

　　2011年年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都很有信心。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：拽的在这个过程当中，这个幅度我在过往当中没有见过，刚才开玩笑地讲，没交钱绝对不敢这样拽。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：不用解释也不用跟别人多做什么推荐，一看一目了然。不勒脚，把这个卖点很突出来。

　　可就在企业刚有起色的时候，朱澄决定，要建中国第一家袜子博物馆。