2008年临近春节，朱澄想到，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利。精心设计后，朱澄决定把袜子做成礼盒推销给当地一家大型企业。

　　朱澄：库存是五万多双袜子。我说一盒里装20双，那我就2500盒左右。华士镇最大的企业有三千多名员工。他们的工厂今年发袜子的话，那我们的库存一下子解决了。

　　产品部经理徐菲菲：说实话不抱太大的希望，觉得不太可能，因为像那么大的集团，它有很多选择。以前也没有说我送礼送袜子的。

　　当时，朱澄就是要把袜子推销给这家集团公司。2008年春节前的一天，朱澄提着一盒袜子找到了这家公司的董事长，一见面就被拒绝了。

　　朱澄：他说小朱，我们每年有来推销袜子的，我从来不要的，因为华士镇袜厂太多了，他说我不要。

　　朱澄早就料到会是这种情况。他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。

　　朱澄：当时他也很奇怪，干吗要求我签字。我就跟他们讲，这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时。还能感受到老板的祝福。

　　朱澄至今还保留着那张贺卡。当时，他这个出乎意料的做法，打动了那家集团的董事长。

　　朱澄：他说行，今年我就发袜子，然后带着这张贺卡。

　　对方当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。

　　朱澄：这笔生意成功以后，不光是盘活了我的资金。更多的是给我的信心上打了一剂强心剂，我觉得礼品这个渠道可以干，一盒一盒的袜子可以卖。

　　朱澄开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额达到了500多万元。

　　2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会，反响很好。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：因为礼品讲究新奇特，袜子也符合这个特点。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：之前的话也没有人把这个产品推到礼品市场上，蛮有新意的。

　　展会后，拿样的礼品公司有几十家。可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货的。朱澄到客户那拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动。当初信心满满的客户也都很无奈。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：说不出来哪里好，也说不出来哪里不好。卖点不够清晰。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：真的没有卖点，它就是一双袜子。

　　朱澄：说不出哪个不好，这是最最危险的，比如说这个袜子哪里哪里是很好的，这个地方就是不好，如果你改进了一定可以，这样我就有一个方向去做了，现在我没有方向。

　　朱澄开始反思，自己袜子礼盒的卖点究竟是什么呢?